皮阿诺：做好内功 把基础打牢

2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，处在胶着竞争状态的品牌家居企业如何崛起?已经做大的品牌如何达成高溢价效应，顺势做强?

2012品牌总动员，以高端观点，解读产业谜题。

采访记者：王海静

采访嘉宾：皮阿诺橱柜(中国)品牌运营机构副总裁张开宇

记者：你们第几次参加建博会呢?

张开宇：第八次。

记者：您对这一次展会直观感觉如何?

张开宇：企业很热闹，但客商比较少。

记者：是指衣柜企业这一块吗?

张开宇：我觉得整个人流比较少。

记者：可能今天第一天。

张开宇：对。

记者：这次参加展会你们希望达成什么品牌和推广意向呢?

张开宇：我们一直都会，我们做了八年，一直都在做品牌基础，在形象、产品方面都想跟各个厂家做深入交流，这一次主要就是跟各个厂家做一个深入交流，跟各个厂家做一个深入交流，了解一下行业的发展。

记者：2012年过去半年，大家都说今年是一个寒冬，您对于衣柜企业这一块这个行业现状如何理解?

张开宇：寒冬，我觉得已经慢慢过去的，大家看到房地产市场有一些混乱，今年上半年市场还是比较清淡，下半年很难预期，下半年市场也有可能转旺，今年还是要自己做好内功，把基础打牢。

记者：我们皮阿诺今年品牌局势如何?

张开宇：我们一直在品牌建设方面都花很大力气，今年我们在很多地方投入很大的品牌投入，像国内很多地方都建立品牌推广。

记者：家居行业，泛家居行业无论门窗、地板都有很多明星代言现象，您如何看待这个现状?

张开宇：我们已经早就做过了，我们跟欧派最早做，我们从05年开始做了。

记者：您觉得明星代言对于塑造强势品牌有什么作用?

张开宇：一定会有很大帮助，因为明星有很多的市场，后面有很多的粉丝，所以说明星代言会推动整个行业发展，大家的关注度会更高一点，但是如果多的就会烂，任何事情都有一个度，如果太多就会走到负面的影响，所以我们希望理性做。

记者：您觉得从一个行业优秀品牌，成为大众品牌您更加关注口碑还是吸引大众眼球关注度?

张开宇：口碑，因为品牌一定是做出来而不是说出来的，这个品牌要经过很多年的历练，让消费者认同你才能做出来，您光吹出来，我相信消费者不接受你，很快你的品牌就不叫品牌了。

记者：对，这也是网络营销时代，相信您有所了解，您对于传统品牌报纸或者电视台，是看好传统媒体还是新兴网络平台?

张开宇：网络平台是现在消费者基础最多平台，以前传统媒体我们不是说不好，现在新媒体，发展速度已经超过传统媒体发展，所以网络这个平台，我们一直很重视，我们现在也在尝试在网络方面做很多推广活动。

记者：这也是你们在网络营销方面。

张开宇：对，一直在这方面都有很大推广活动。

记者：2012年下半年你们有什么市场调整计划吗?

张开宇：我们会一如既往去年底我们就知道今年市场会有一些压力，我们也制定一些应变措施，主要就是完善自身，我们还会按制订目标做好自己的规划。

记者：你们下一步工作重点是什么?

张开宇：主要做培训。

记者：工作人员培训?

张开宇：综合方面培训，自己员工培训、经销商培训，都要做，这是一个基础，因为制定行业最难吃透就是技术，最难吃透就是厂商之间的沟通，我们希望把这方面加深，加大力度做好培训工作。

记者：谢谢张总。

张总：谢谢。