衣柜经销商四招应对冷市生存

高端形象店面、智能产品体验、强势终端团队及有效小区推广，是衣柜厂商在不景气的市场环境下的制胜方略。

经过十年的发展，定制衣柜已经成为家居建材市场上最吃香的行业之一。但随着衣柜行业竞争的不断升级，以及外部经济环境的恶化，衣柜企业与经销商所承受的经营压力越来越大，除了面临行业洗牌的内部压力，还遭受房地产调控、原材料涨价等外部因素的考验。虽然说整体衣柜的市场蛋糕很大，但这块蛋糕也不是轻易就能吃到的。

大浪淘沙，方显英雄本色。去年以来，尽管家居建材市场大环境并不理想，但玖拾度龙江旗舰店却逆市而上，其销售业绩不断攀升，品牌市场影响力和市场占有率得到大幅提升，成为龙江家居建材市场的一朵“奇葩“。下面就让笔者带大家去看看玖拾度龙江旗舰店是如何在不景气的市场环境下实现大爆发的。

重视终端形象

龙江虽是一个小城镇，但近几年经济发展较快，城市建设日新月异，房地产业十分火爆，因此，全国众多知名建材品牌纷纷落户龙江，大家都想在龙江有所斩获。

玖拾度龙江旗舰店的负责人陈总在代理玖拾度衣柜前，曾经营某知名橱柜品牌多年，可以说是定制行业领域里的一位“老兵“，市场实战经验丰富。在他看来，终端店面形象是品牌的“脸面“，不管市场好与否，店面形象都要与品牌自身定位相符，不能把“脸面“给丢了。为此，陈总早在店面筹备之初，就下定决心开一家上档次、上规模的“旗舰店“。

开展体验式营销

玖拾度致力于引领一种智能低碳的家居生活方式，打造中国智能衣柜第一品牌。多年来，玖拾度以其鲜明独特的“智能“产品定位，赢得了广大消费者的青睐，产品畅销国内市场，拥有店面近200家。

在其他品牌死磕“定制“、“环保“概念的时候，玖拾度主打“智能“概念，这不能不说是一种智慧。在信息化进程不断加速，国际倡导低碳生活的态势下，家居生活智能化将成行业的必然趋势。陈总坦言，自己当初考察了一大堆衣柜品牌，但最终相中玖拾度，就是因为玖拾度“智能“的独特定位。

不管是“定制“、“环保“，还是“智能“，其实都只是一个概念。经销商在经营过程中，如果只停留在概念炒作的层面，不让消费者亲自去体验、去感受，那么一切都毫无意义。陈总说：“我们会把消费者拉到智能衣柜面前，让他们亲身去体验。解释永远抵不过客户的亲身体验，体验是最直观的感受。“

打造强势团队

龙江玖拾度团队是一个有朝气、有活力的职业化团队。代理玖拾度后，陈总经常会参加公司总部举办的各种终端培训课程，课程涵盖产品专业知识、导购礼仪、销售技巧、营销推广策略及终端管理等内容。通过自己的实际行动，带动整个团队学习、提升。在店面的日常经营中，陈总积极推广玖拾度的模式化管理--建立客户档案、电话拜访客户、严格执行奖惩激励制度、货款管理、制定价格体系、收集竞品信息等，一一落实到位，全力打造强势、优质、高效的终端团队。

加强小区推广

有了高端形象店面、智能产品体验及强势终端团队，是不是就可以坐等客户上门了?经销商如果抱有这样的想法，那么就大错特错了。通过参加玖拾度总部举办的一系列营销培训，陈总强烈意识到，真正的营销高手总会抢在竞争对手前面出手，抢抓商机，第一时间把产品展现在顾客眼前，并通过获得客户的满意，赢得良好的口碑传播效果。

龙江玖拾度虽然开业不到一年时间，但在公司总部的大力支持以及团队的努力下，已经积极组织开展了大大小小的小区促销、团购活动数十场。店面以小区为突破口，逐步攻占市场，以小区带动全城，全面提高了专卖店的销售业绩，提升了玖拾度在龙江的品牌知名度。

在今年“3.15“期间，龙江玖拾度又积极推出了小区推广促销活动，成功创下50单的销售业绩。据陈总透露，在即将到来的“五一“黄金周，专卖店将结合公司“相约五一，智能中国行“的主题促销活动，将小区推广计划持续、有效地执行下去。在一场场小区推广实战中，不断提升团队的营销水平和战斗力，为今后更大规模的营销推广打下坚实基础。