定制行业大蛋糕难分享 品牌跨界需三思而行

这些年跨界做厨衣柜的企业很多，跨界进军定制家居的品牌不乏实力雄厚者，他们常常按以往的成功经验来面对今天的定制市场，认为大手笔投入区域市场，快速建设大店，建多店，可以快速突围区域市场，其实不然。

我们不妨先来分析一下家电与厨衣柜市场营销模式到底有哪些差别，以家电行业为例：

首先，家电和厨衣柜作为商品的市场属性不同。家电是相对单一或纯粹的产品。而厨衣柜实际是一个工程项目，厨衣柜较家电的销售周期长、出错及投诉风险高，目标市场单一但销售成本高。

其次，家电与厨衣柜的渠道模式不同。家电的销售渠道覆盖大卖场、连锁超市、专卖店、社区店、网路直销以及配套店(如厨衣柜店)，非常多样。厨衣柜特别是品牌厨衣柜的销售渠道则主要是独立专卖店(含旗舰店)，大卖场及装饰公司。

第三，经销商职能不同，家电经销商就像是一个“搬运工“，主要的职能是仓储、物流，促销与导购，大多是在厂家的方案策划和直接安排下做一些执行的工作。厨衣柜经销商则更像是“管家“，职能涵盖设计、安装、导购、售后、广告、市场推广、物流等几乎所有的经营环节。

第四，家电和厨衣柜在市场推广和销售管理方面也有很大的差别。家电是相对成熟的市场，主要的营销手段就是品牌拉动、促销推动，销售管理方面，强调的是订单预测的准确性、控制库存、降低成本。而厨衣柜显然是导入期市场或成长期市场，主要的市场推广方式是产品体验、导购推介、设计师促销等，销售管理的重点主要是店面形象、团队建设(人员素质)、订单交货的准确性(交期、数量)。

如果总结一下，有一个形象的说法：家电市场在“抢“，厨衣柜市场在“养“!事实上，这就是厨衣柜与家电市场营销最本质的不同。因此品牌跨界衣柜行业，还需三思而行。