赢在终端 整体衣柜市场应借势促销

我们可以发现，节假日的来临或是专卖店开业等，市场终端都会推出一些促销活动，衣柜行业也不例外。面临着严峻的市场竞争，促销活动如何以较少的投入来获得较大的利益，取得最大化效果?笔者认为借“势“促销事半功倍，以小博大，以少胜多，以弱胜强，以柔克刚，做到“巧“和“妙“有效结合，掌握好借势的对象、时机、深度和火候。

借时事热点之势

时事热点人们一般都很关注，通过各方面媒体的宣传引导，已经形成不错的舆论氛围。首先，节假日是一个契机，促销广告宣传会出现在城市的大街小巷，也有很多品牌为了抓住节假日黄金销售时机，都纷纷投入大量的促销广告，消费者一到外面到处能看到各种促销广告，都知道什么时候在什么地方会举行大型的促销活动。 除了节假日，例如五一、十一等节假日之外，其他舆论热点均可作为借势热点之类。例如，伦敦奥运会日前已成为时事热点，也可以找准相关点借此进行促销。

当然，前期借势促销主要是吸引消费者参与到活动现场，之后的重点要在终端卖场促销势气上下功夫，采用一切促销物料和道具把卖场内外布置的像是贵品牌的专场特卖会，如果能做到消费者一到卖场感受到的全部都是贵品牌的促销气氛，促销效果肯定不言而欲了。

借第三方影响力之势

这里的第三方主要指的是有一定传播实力或影响力的第三方，可以通过参与或联合活动进行促销宣传。例如展会营销，参加一些区域大型的展会、大型的房博会、建博会等，借助展会的影响力促进品牌认知度的提高。一般来说，展会作为品牌集中地，有一定的号召力和影响力，参与人数多、针对性强，对品牌形象打造方面有很不错的效果。

另外，可以联合做一些促销优惠、答题有奖之类的活动，例如可以借助网络媒体的传播力量，做一些线上联合销售、线上促销等活动，结合媒体和企业各自的优势，合作进行，这样也可以达到不错的效果。