衣柜企业应低调做事，高调招商

目前很多衣柜企业都为拓展销售渠道而做了大量招商加盟的工作，但招商效果却不甚明显。那么一个企业如何才能做到高效招商?

练好内功，才是硬道理

招商的前提是要有好的产品，只有好的产品才会吸引经销商的目光。很多刚起步的衣柜企业求之过急，想要迅速发展，大量招商，还有一些企业一味追求发展速度而忽略了产品质量。结果只能是欲速则不达。

针对企业发展问题，百得胜执行总监张健谈到：“企业的发展还是得先练好内功，打好基础。“张总认为，如果内功不扎实，那么爬得越高，摔得就越惨。招商绝不能急于求成，而是要根据企业自身的综合实力来吸收、消化。没有做好自主品牌，没练好内功，在软硬件方面没做好，对于以后招商效果也会产生很大影响。他表示，刚开始对这个行业不是很了解时觉得信心满满，但是进入四个月之后，自己最大的感受是要尊重行业规律，把内功练扎实，市场急不得。张总把定制衣柜这个行业的情况形容成“大象才能跳舞，小家伙们先窝着练内功，否则想和大象一起跳舞，会很容易被踩死“。

张总随时随地提醒自己要把自我满足的心收敛，要更加谨慎，把内在工夫练好。只有打好基础，企业才能稳固发展。

完善服务体系，完美亮相

定制衣柜行业可以说是一个偏向于服务型的行业，良好的服务意识能极大地提高消费者的满意度。企业是否拥有一整套完善的服务系统模式，是经销商考虑是否加盟的一个重要因素。

随着市场的透明度越来越高，消费者越来越趋于理性，卖方市场正加紧转变为买方市场，那种单纯依靠导购员的口才来决定销售胜负的时代已经一去不返。未来的衣柜行业，将是一个靠服务取胜的行业，一个形象店服务能力的高低将决定销售的成功与否。优质的服务将大幅提升品牌的价值，做好了终端服务，企业和经销商将无往而不胜。

因此，开展终端导购人员培训，建立标准化的服务体系，打造衣柜行业星级售后服务，将是企业要做好的一项重要任务。据悉，一些衣柜品牌正在努力探索建立终端顾问式服务模式，并且倡导经销商去这样做，如皮阿诺、索菲亚等企业。但倡导是一回事，要真正实现这一计划，企业必须在招商之前就拥有完整的服务方案和系统，才能给意向加盟的经销商看到希望、树立信心。同时还需要企业与经销商能高度“共振“，提高营销意识和投入相应资源。

归根到底，做好产品、提升产能是内因，完善服务体系则是外因。二者相辅相成，缺一不可。只有内外因相结合，才能助力企业跨越发展。