二三线衣柜品牌的生存之道

2012年上半年，受大环境的影响，一季度整体衣柜市场业绩下滑15%-20%，许多二三线衣柜品牌处于销售增长放缓或经营停滞状态。与二三线品牌艰难度日的情况相比，一些知名大品牌不仅销售业绩稳中有升，更加快了市场拓展的步伐，完成市场布局，日子过得很是“滋润“。

2012年下半年，二三线衣柜品牌如何才能不被一线品牌越甩越远?面对当前的困境，二三线衣柜品牌该如何加强品牌建设，从而实现逆势扩张?

人们对衣柜的要求并不单纯只是功能上的需求，同时也是装饰、美观、时尚的需求，更是彰现个性的需求。随着国民经济的迅速发展，人民生活水平发生了根本性的变化，消费者需求越来越高，对品质的要求也越来越高。二三线衣柜品牌企业只有从品牌力、生产力、渠道力、团队力这几方面不断完善，才能在激烈的市场竞争中得以生存和不断发展。

品牌力：加大宣传力度，提升品牌形象力

面对当前竞争激烈的衣柜市场，受到市场萎靡及消费者更加谨慎的双重压力，很多衣柜厂商都认识到了品牌建设的重要性，纷纷加大了品牌宣传力度。

随着市场消费日趋理性，消费者对品牌的认知度也在不断加强，衣柜企业在品牌方面的竞争意识不断升级，未来的市场竞争一定是品牌的竞争。所以塑造品牌，不断提升企业的品牌价值对企业的长远发展至关重要。消费者买回去的不仅仅只是一套衣柜，而是衣柜背后的品质生活和一个多彩时尚的家居。注重品牌力，二三线衣柜品牌企业应该大力开展品牌形象宣传活动，加大品牌宣传力度，提升企业在衣柜行业内的品牌影响力。

产品力：注重设计创新，突破产品同质化

二三线衣柜品牌企业想要立于不败之地，必须不断推陈出新。功能上，衣柜企业需要深入消费者中进行广泛调查，充分利用科技手段对产品存在的功能问题加以解决，尤其是对于老人和小孩等特殊群体的需要进行专门研发;色彩上，要把色彩的象征性和科学的色彩原理结合使用，起到画龙点睛的作用;造型上，要结合居室环境，考虑到衣柜布局的安全性和便捷性，以准确的符号语言传递衣柜外形的美感。

营销是企业发展的必修课，其功能就是把商品从生产者处转移到消费者手里。企业营销的核心问题就是产品。二三线衣柜品牌企业只有将产品、空间等元素融入构思和设计中，为消费者创造出一个充满个性和现代化的家居环境，才会获得消费者的最终认可。

但是，即便是一些有实力的企业，也不愿意在产品的设计开发上投入太多，因为花费了大量精力和资金研发出来的样品，往往刚面市就会被竞争对手模仿、抄袭，原创厂家甚至连设计成本都无法收回来，就被同行的低价劣质产品打败了。基于这样的原因，国内的衣柜品牌原创设计越来越少，最终面市的产品大同小异，设计风格如出一辙，产品的附加值不高，品牌形象的建立也受到损害，严重影响了衣柜企业的可持续发展。

衣柜行业的同质化问题几乎是通病。要想继续良性发展，二三线衣柜品牌企业必须要苦练内功，尊重知识产权，不断吸引人才，加强企业的设计、研发能力，开发符合消费者需求而又独具个性的衣柜产品。

渠道力：创新营销模式，提升企业竞争力

营销对企业的重要性不言而喻。近几年，为了有效提升企业竞争力，整个衣柜行业都在探讨新的营销模式。目前大多数衣柜企业的营销模式以直营及加盟为主。直营模式就是指生产厂商所生产的产品不经过中间销售商而直接进入终端市场。很多人认为这种营销模式减少了中间的流通和销售环节，从而可以降低成本提高利润。加盟店的营销方式是衣柜连锁经营的方向，也是中国制造业普遍采用的模式，但是因为缺乏强有力的监管，真正做得成功的企业并不多。笔者在采访一批以该营销方式为主的企业时了解到：困扰企业的一大难题就是难以找到合格的经销商。在现阶段，衣柜行业品牌越来越多，经销商队伍难以稳定，也是令衣柜企业经营者最头疼的问题。对于衣柜企业来说，不能只是选择或固守单一的一种营销模式，而应该是将多种营销模式相结合，推陈出新，才能寻求最大的利润。因此，在衣柜品牌竞争越来越激烈的情况下，加强对营销模式的创新与完善，显得刻不容缓。

团队力：建立实力团队，制胜全国大市场

很多衣柜品牌进军全国前都是区域品牌，区域品牌具有以下特点：配置短小精悍，职责明确，沟通平面化，人员数量小，人员的管理和能力提升都能够有效得到执行。但是在进入全国市场后，区域品牌的优势不再那么明显，甚至很多时候优势变成了劣势。

在进军全国时，区域品牌面临的第一个难题就是团队建设。例如，谁来招商?如何招商?在区域品牌的企业构架中，往往没有专职的招商团队，即使有，职责划分也不明晰，或其经验和能力不足以保障在全国性招商活动中取得好成绩。因此，在衣柜企业进军全国之后，企业团队的配置需要重建。

但是衣柜行业内缺乏专业人才，在短期内找到合适的人非常困难。因此，进军全国市场的衣柜品牌首先要面对的，是如何建立一支优秀的有提升空间的团队。只有建立了优秀的有提升空间的团队，才能从真正意义上迈开进军全国的脚步。

市场如同战场，风云变幻，波云诡谲。在衣柜行业竞争加剧的大环境和大趋势下，二三线衣柜品牌企业只有通过加强品牌力、产品力、渠道力、团队力的建设才能提高企业的综合竞争力，降低市场风险。通过加强品牌建设提高企业的核心竞争力，是衣柜行业制胜市场的真正法宝。