定制衣柜做好促销 消费者的消费目的和品牌意识不可忽视

定制衣柜行业法则遵守终端为王，如今促销已是商家在终端行为的“常规武器“。促销常态化让不少消费者开始经历打折疲劳，事实上，过于频密的促销只会让更多消费者不会选择在促销时间购物，商家忽然发现，“好意“不被领情，吃哑巴亏的次数越来越多。过去是“无促不销“，如今是“促而难销“，促销常态化之后，商家付出的代价越来越大，这种模式日渐失灵，泛滥空洞的促销带来负面效果，亟需业内反思。

随着消费者对于日渐频繁的商家促销见怪不怪，如何让那些对于促销活动已经“麻木“的消费者买账，破解市场坚冰，成为摆在众多商家面前需要攻坚的课题。

定位是通过取舍，抢占消费者心智，在消费者的认知中达成与竞争者的区隔，成为第一。定位是利用消费者已有认知，而不是说服消费者转变观念。

我们要知道人们消费衣柜的目的是什么，分析得出3个原因：收纳功能的需求、时尚方便美观的需求、高品质生活方式的需求。

收纳功能的需求，这是指在平时生活中，人们有收纳物品的基本需要，这是衣柜消费最基本的出发点。时尚方便美观的需求，是指衣柜的颜色、尺寸大小、款式风格，要符合自己个性化的审美观，必须能和自己的房子完美搭配，给人以视觉上美的感受。

高品质生活方式的需求，经济水平决定上层建筑。随着人们生活水平的不断提高，对生活品位的追求也不断提高，而家居是最能体现主人的生活品位与生活方式的重要部分。衣柜作为家居中不可缺少的一部分，扮演着满足消费者心理与精神上需求的重要角色。

在与生产商、经销商和消费者的不断接触中发现：在产品同质化和市场模式复制迅速的今天，衣柜品牌卖给消费者的不仅是产品，更是一种生活方式。所以我们认为：衣柜行业的本质，就是追求高品质的生活方式。对于这一点，最好的例子就是欧派。行业领军品牌欧派的成功，正是抓住了“家与爱的生活方式“这一行业本质，才使得其稳坐国内衣柜行业第一把交椅。

而且现在的中国人对品牌的概念也越来越强烈，因为一个好的品牌会带来良好的服务。但是，我们不能太过于目光短浅，一概而论。因为衣柜行业它有着有别于其他行业的一些特殊性。首先，衣柜属于全定制产品，衣柜是厂家根据客户的需求，专门为其设计并生产出其需要的产品。其次，衣柜是属于关注度低，重要性高的一种产品。只有客户有需求时才会去关注并且选择的一种行业。第三，就整个泛家居行业来看，目前衣柜还是一个比较新型的行业。它融合了很多元素，从某种意义上来讲，它更类似于时装一类的时尚行业。所以，在目前中国的很大一部分二三级城市的消费者的消费心理还是“只买对的，不买贵的。他们宁愿选择去当地的一些小作坊亲自选取材料定做，也不愿意花高出平常15%-20%的价格去购买品牌衣柜。因此，这些品牌衣柜需要进一步市场下沉，提高大众消费者的整体认知度，不断强化消费者的品牌意识。

未来的中国衣柜企业品牌的未来发展趋势，也是打自己的终端品牌，不再会为中间配材企业做嫁衣裳。一是中国的衣柜行业还是新兴的朝阳行业，达到与欧美比肩的行业成熟度，还有漫长的路要走;二是中国市场有中国市场的消费特色，就像当年的VCD在国外根本就没有市场，而在中国却曾经风光无限;三是衣柜的很多配套配材企业，如石材、五金等，目标市场不仅仅是衣柜市场，还可以扩展到家居建材的很多领域图行天下，如石材企业可以扩展到卫浴行业、装修行业等，目标市场的宽泛性导致这些配材企业有动力塑造自己的品牌;四是很多衣柜、配材企业如果单纯沦为衣柜企业的配套供应商，默默无闻地做“幕后英雄“，是很多有志向的配材企业不愿意的，毕竟在别人的屋檐下，以别人的马头是瞻的日子不是很好过。没有终端品牌，最终会受制于衣柜品牌，在厂家博弈中，最终受制于人。这些有志向的配材企业也有足够的动力去塑造自己的中间品牌。