解密葫芦岛百v独特的生存之道

辽宁葫芦岛百V经历7年的风雨磨练，如今已成为当地橱柜行业的销售冠军。据葫芦岛百V负责人唐总讲，今年他们店里的销售额同比去年还略有上升，近期他们正在策划开第二家店面。冷市求生下，不但销售营业额不降反升，而且还在扩大经营规模，葫芦岛百V究竟有着如何独特的生存之道呢?

多渠道销售

网络和移动通信正在从根本上改变着人们的购物方式，为传统零售商带来挑战，多渠道零售已成为一种不可否认的推动力。在店面被动等待顾客上门询问，必然会被当前市场环境所淘汰，只有拓展更多的销售渠道，才能进一步提高营业额。

葫芦岛百V现有网络团购、品牌联盟砍价会、店面促销活动等主要销售渠道。葫芦岛百V几年前就开始做网络团购这个渠道了，当时的效果相当好，最近两年已经没有利润可言了，但现在他们还在坚持做这个渠道。究其原因，一是建立一个成熟的渠道需要花费相当大的人力、物力、财力，一旦丢掉，以后从建的话必将花费更大的精力，虽说现在不盈利，但品牌形象一直在影响着消费者;二是市场环境虽然在变化，但网络团购在以后是一个主流销售渠道。品牌联盟砍价会这块，葫芦岛百V现在做的相对比较稳定。以前主要是在销售旺季“3.15“、“5.1“、“10.1“做大型促销活动吸引顾客，引进人流量到店面，现在葫芦岛百V不仅在销售旺季做促销活动，而且在淡季6、7月份也在策划一些大型的促销活动，力争引进更多的人流到店面，从而在终端销售时抓住订单，提升销售业绩。

明确的目标

葫芦岛百V能够夺得当地橱柜市场的销售桂冠，不仅得益于它的多渠道销售，更重要的是它有着明确的销售目标。

世上没有懒惰的人，只有缺乏目标的人，如果缺乏目标就会懒惰，一旦有了目标就会斗志昂扬。葫芦岛百V每年年初制定当年的销售总体目标，然后再确定每月的销售任务。团队中每个人都有自己的目标，也遵守相同的目标，为了一个共同的目标相互协作。销售人员了解目标，也能知道在哪些方面和总的目标一致，在实际操作中，能够看到总体目标的进度，也可以找到达到目标相关的事。相互帮助，实施销售计划，实现自己在团队中的目标。“每月的例会回顾上个月每人的销售情况，问问他们对自己的销售业绩是否满意。问问他们如果有机会退回30天，重新来过的话，他们会怎么做，看看怎么样能帮助他们实现销售目标。团队成员会慢慢知道你对他们的期望，而最重要的是，一旦他们知道你对他们的个人和个人目标非常关心时，他们就会尽自己最大的努力，突破你对他们的预期。使用这些信息推动总体目标的达成。“