名柜营销总监邹水权:各种衣柜招商渠道利弊谈

中国衣柜行业发展正如火如荼进行，但为什么衣柜企业都说招商难？招商究竟难在哪里？对此我们采访了名柜营销总监邹水权，他认为，衣柜企业的发展，光是靠自己双腿两掌，能够撑起的天空是十分有限的。这个社会已经不强调英雄式的人物，因为这样的人所能够发挥的光热是狭小的，照亮不了普遍的人，我们更推崇唐僧，他那看似若愚的表面，更能够发挥别人的力量，最终修成大道。所以衣柜企业的发展，靠着自己的实力开几个直营店，永远都难成气候。诚招代理，特许加盟，将衣柜行业有想法有远见之士聚集在一起，充分调动他们的主观能动性，这样才能够遍地开花，共同发展。

纵观中国衣柜企业的发展无不是走招商之路。但是有的企业浮，有的企业沉，水面水底两世界。为什么，就是招商方法不一样，导致结果不一。那么怎么招商才能够招到优质的经销商呢，名柜营销总监邹水权有自己的看法。

邹总监说，招商的渠道有多种，但是主要有三，1、直接跑市场;2、开展会;3、做广告宣传。直接跑市场，是最传统，成本高，却最行之无效的方法。跑市场很大程度依赖区域人员的个人素质，要诚实，可吃苦，而且个人能力相当突出，否则企业差旅费花了不少，只不过是给他们在外地公费旅游一番了，留下到此一游的足迹。这几年，招商市场越来越严峻，这种方法成效每况愈下，逐渐被企业淘汰。开展会，展会的兴起不是偶然，是市场发展必然结果。既然厂家很难去筛选经销商，那就反过来，让经销商来筛选厂家。各大厂商聚集一处，来自全国各地的准经销商们对他们评头论足、吹毛求疵，最后如同结合一起的夫妻一般，彼此顺眼后，开始合作之旅。展会的优势在于厂家不需要海底捞针一般去找经销商，经销商也不用东西南北的找厂家。而且对于厂家来说，这是一个很好的树立品牌形象方法，是典型的事半功倍之举。但是展会的弊端也是明显的，一则展会太多，经销商都提不起兴趣过来，效果渐渐走下坡路;一则聚集的厂家多，竞争大。最要紧的仍然是费用高，一场下来动辄2、30万，劳神费力的，一年两场展会都让厂家够呛。所以展会之路，可以走，但是绝对不可以把所有的招商的希望都放在上面。做广告宣传，这是每一家企业--不管你是航空母舰还是刚孵出蛋壳的小鸡--都在走的路，不同的是投入的资金力度不一样而已。现在的广告传播媒介数不胜数，电视、广播、报纸、杂志这都是传统广告，电脑网络、手机网络、短信等这是新型的传播途径，不同的媒介有不同的受众人群，也有不同的效果。打算全面撒网，即使是超大规模的企业，也经不起这样的烧钱，只有针对自己企业的广告要求、预算，有的放矢的选择一些媒体，才能够开出花朵。网络作为现代人生活密不可分的一部分，可以带来娱乐，带来即时通信，带来讯息，它已经像一张大网将整个世界，将其中的每个人包罗其中，谁都不可能置身其外。所以很好的利用这个平台，将会对衣柜企业招商起到莫大的作用。搜索引擎、招商加盟网、品牌网，这些都可以作为企业招商的一把利剑，而且这种途径投资不多，最适合那些刚起步又想做出成绩的企业。

而对于名柜的招商，邹总监说，现在名柜历经7年的营销推广，已经在品牌之路上极速狂奔，招商也形成自己独有的特色：以网络招商为主，利用展会平台辅助，兼顾专业杂志。这样既保证招商效果，又将每一分钱都用在点子上，有张有弛，为名柜稳步向前开辟了道路。