团购发展存在弊端 整体家具企业需注意

团购的出现其实是企业进行促销活动的另一种新兴表现，虽然团购在当前大行其道，但事实上，团购依然存在很多弊端，业内人士认为团购只是一种特殊现象，不太可能成为未来的主流消费模式，当暴利消失时团购也就自然消亡了，团购的出现更多地说明某一行业存在较大的利润空间。据了解，网络团购鼻祖美国的Groupon的40%毛利中有10%～15%是消费者买了团购券但没有去消费而得到的。

对于家具这种消费金额较大的大件耐用品来说，消费者一般就是奔着低价格而去，但如果低价格导致差产品和差服务，家具品牌的网络口碑就一定会下降。所以价格是个双刃剑，团购也是个双刃剑。对于企业来讲，团购作为一种营销方式的劣势主要在于以下两点。

首先，团购的诞生得益于网络，特别是社交网络的聚合效应，但是目前这种聚合效应的负面作用也逐渐凸显。事实上，团购对很多消费者来说是一次性消费，大部分的消费者更愿意去一家新店买便宜货，而不去当回头客，因此企业试图利用团购进行二次营销是非常困难的。

其次，团购的过度低价策略导致商家的商品和服务价格被大幅压低，“货不对板“的情况也时有发生，加之进入门槛低等因素共同导致了团购网站的服务水平低下，参差不齐。由此导致的另一个问题便是过度扩张暴露出的企业内部管理混乱，而这又会反过来影响到团购活动的效果，形成恶性循环，整个供应链出现问题也就在所难免。

家具企业的团购策略：事实上，从团购的获利方式我们不难发现，影响团购效益的因素主要取决于价格，即折扣率。网络团购最大的特点就是给消费者带来较低折扣的产品，这是网络团购对于消费者最核心的价值所在，而对于家具产品的销售亦是如此。

团购本质上并不是一种电子商务，因为团购需要商家让出更多的利润，如果商家将团购作为一种电子商务来做，显然不是一种可以长期持续的行为，势必会出现偷工减料或以次充好的现象。因此家具企业只有将团购看做是一种精准营销手段，才能和团购网站及消费者一起实现共赢。

此外，从长期来看，团购并不能满足家具企业所有的营销需求，在不同的阶段，企业需要不同形式的精准营销工具，团购仅是其中之一。所以从这一点来看，团购不是独立的商业模式，而是一种工具和产品，用来解决企业的部分营销需求。

家具企业倒不妨抱着这样一种心态：我并不要求团购能直接给我带来多少单子，我关心的是通过团购实现品牌影响力的提升。此外，在团购过程中应进一步提高后期的服务水平，尤其是中低端家具品牌更需如此。

团购产品需要认真设计，对于有传统渠道的家具企业来说，并不是任何产品都适合团购。团购的产品必须要能避免和实体店内现有产品的冲突，而且最好还能带动实体店内的其他产品销售。比如说，推出一款床，有可能带动床头柜和厅柜的销售，但是，推出一款沙发可能无法带出联动消费。

对于做家具网上销售来说，不存在和原有渠道冲突的问题，但是存在和网上无数竞争对手之间价格竞争的问题。只有能够拿出有差异化的产品来做团购，才能得到较高的溢价，从而避免陷入到价格竞争，并树立起一定的品牌差异化。