二三线衣柜品牌生存之道

近两年，定制衣柜，无疑是家居行业的热点话题，“行业黑马“、“家居行业最后的一块蛋糕“等评语不时见诸报道。巨大的利润空间推动新品牌不断涌现，众多经销商也纷纷加入这个行业。发展至今，整个行业面临着同质化问题的严重困扰，发展明显滞后，今年，受环境影响，一季度整体衣柜市场业绩下滑15%-20%。知名大品牌(www.usaus.cn)不仅销售业绩稳中有升，更加快了市场拓展的步伐，但许多二三线衣柜品牌处于销售增长放缓或经营停滞状态。

面对竞争不断白炽化的市场，二三线衣柜品牌该如何走出自己的生存之道?如何才能不被一线品牌越甩越远?如何加强自己的品牌建设，分得一杯羹?

随着人们生活质量的提高，人们对衣柜的要求不再只是功能上的需求，同时也是装饰、美观、时尚的需求，更是彰现个性的需求。二三线衣柜品牌企业只有从品牌力、产品力、渠道力、团队力这几方面不断完善，才能在激烈的市场竞争中得以生存和不断发展。

品牌力：加大宣传力度，提升品牌形象力

随着市场消费日趋理性，消费者对品牌的认知度也在不断加强，衣柜企业在品牌方面的竞争意识不断升级，未来的市场竞争一定是品牌的竞争。所以塑造品牌，不断提升企业的品牌价值对企业的长远发展至关重要。消费者买回去的不仅仅只是一套衣柜，而是衣柜背后的品质生活和一个多彩时尚的家居。注重品牌力，二三线衣柜品牌企业应该大力开展品牌形象宣传活动，加大品牌宣传力度，提升企业在衣柜行业内的品牌影响力。

产品力：注重设计创新，突破产品同质化

二三线衣柜品牌企业想要立于不败之地，必须不断推陈出新。功能上，衣柜企业需要深入消费者中进行广泛调查，充分利用科技手段对产品存在的功能问题加以解决，尤其是对于老人和小孩等特殊群体的需要进行专门研发;色彩上，要把色彩的象征性和科学的色彩原理结合使用，起到画龙点睛的作用;造型上，要结合居室环境，考虑到衣柜布局的安全性和便捷性，以准确的符号语言传递衣柜外形的美感。要想继续良性发展，二三线衣柜品牌企业必须要苦练内功，不断吸引人才，加强企业的设计、研发能力，开发符合消费者需求而又独具个性的衣柜产品。

渠道力：创新营销模式，提升企业竞争力

营销对企业的重要性不言而喻。目前大多数衣柜企业的营销模式以直营及加盟为主。直营模式就是指生产厂商所生产的产品不经过中间销售商而直接进入终端市场;加盟店的营销方式是衣柜连锁经营的方向，也是中国制造业普遍采用的模式。这两种方式各有各的好处，但面对激烈的竞争市场，衣柜企业不能只是选择或固守单一的一种营销模式，而应该是将多种营销模式相结合，推陈出新，才能寻求最大的利润。因此，在衣柜品牌竞争越来越激烈的情况下，加强对营销模式的创新与完善，显得刻不容缓。

团队力：建立实力团队，制胜全国市场

很多全国衣柜品牌进军全国前都是区域品牌，区域品牌具有配置短小精悍，职责明确，沟通平面化，人员数量小，人员的管理和能力提升都能够有效得到执行等特点。但是在进入全国市场后，区域品牌的优势不再那么明显，甚至很多时候优势变成了劣势。面对的是不同的市场，衣柜企业就得改变策略，建立优秀的有提升空间的团队，才能从真正意义上迈开进军全国的脚步。人才是事业之本，是企业发展得根本力量，所以衣柜企业要注重人才的吸引和培养，建立一个实力团队，这是进军全国市场的衣柜品牌首先要面对的。

在风云变幻，波云诡谲的市场中，加强品牌建设提高企业的核心竞争力，才是衣柜行业制胜市场的真正法宝。