大邑店博得开门红的秘诀

初次见到田总是在帝安姆厂部市场部的办公室，田总给人的初次印象并不像一个商人，更像是一个学者，或者说一个儒雅的中年人。当我直接了当的问道：“大邑店开业三天，就能够取得如此好的业绩，您是怎么做到的?“，田总却谦虚的说：“我们做的不好，我们刚开业，在帝安姆的所有经销商里，我们还属于后进末学，还要像其他店的兄弟姐妹们学习才是。“大邑店在开业的时间里，总共下单23单，预计销量约30万，田总到底做了什么样的工作，才达到如此的成绩呢?

田总为我们解开了困惑，田总非常注重宣传和渠道、客户档案的建立。早在在2011年12月末，大邑店店面正在装修的时候，田总就已经开始着手宣传事宜了。靠着DM单、车身广告、小区广告这三个宣传媒体，大邑店还未开业就已经把帝安姆定制衣柜这个品牌宣传到了大邑县的大街小巷。田总在投放DM单和小区广告的时候，还进行筛选：把老小区、各单位的老家属院、新楼盘这些作为重点投放的对象，加大投放数量和频率。仅仅是DM单还不够，田总还把重点划分的小区进行广告投放，小区门口的宣传墙、广告栏都贴满了大邑店的宣传广告画以及海报。在进行以上两种方式投放的同事，还投放了十个公交车的车身广告进行大规模宣传。而在正式营业之前的一个月，宣传力度就更大了，每天都会安排专人到重点小区、人流量较大的广场、商业区等投放DM单进行宣传。正是在如此大规模的宣传下，帝安姆大邑店即将开业的消息已经是街知巷闻了。

仅仅是宣传就够了吗?没有，田总在进行宣传的同时，就开始进行渠道的建设。田总主要做了一下方面的准备。第一、通过同各小区物业公司联系，索取正在装修或准备装修的客户电话，通过电话沟通的方式，进行前期意向性客户筛选工作。第二、与大邑县知名的地板、卫浴、建材等品牌结成同盟，根据同盟店提供的意向性客户名单上的电话，进行前期筛选，并把所有联系过的客户登记造册，根据客户档案管理流程，进行详细记录。在开业的前三天，大邑店又根据客户档案的记录，对所有意向性客户发送开业优惠的短信，以便再次锁定客户。

在种种手段之下，大邑店在开业期间总共达到23个订单，预计30万的销量，为这次开业博得满堂彩。又因为渠道拓展的非常丰富，也为以后良好的销量打下了一个坚实的基础。让我们预祝帝安姆大邑店在以后的日子里能够取得更好的成绩。