因地制宜 定制衣柜企业快速开拓三四线市场

自去年以来，全国房地产市场尤其是一二线城市的房地产市场，相继遭遇了大滑坡。所谓“城门失火，殃及池鱼“，与房地产业有着紧密关联的家居建材行业也因此大受影响，生意一落千丈。为此，很多建材行业的厂商纷纷调整经营策略，把市场重心从一二线市场转向三四线市场。在这个转型的过程中，很多厂商由于操作不当，忽视了三四线市场的特殊性，结果使得自己在三四线市场上的战绩并不理想。黄山市建材商会常务副会长、索菲亚衣柜经销商潘飞跃先生认为，由于目前定制衣柜在三四线市场的培育力度不够，很多老百姓对定制衣柜还比较陌生，衣柜厂商要想在三四线市场上实现大爆发，并不是件容易的事情。

目前，衣柜企业的经营模式一般有两种：一是进驻专业卖场;二是自建独立的品牌专营店。许多实力弱的中小企业、，由于资金、人力、物力等方面较弱，多数选择进专业卖场。一些实力较强的企业却两者兼之，即进驻专业卖场，又建立独立的直营店。如索菲亚、好莱客、顶固、欧派、科宝•博洛尼等，就属于后者。

建立独立的直营店不仅能有效地提高产品的档次，而且企业还可以按自己的意愿选址及设计门店形象。此外，直营店面面积规模也较在建材卖场门面大，能更加全面地集中展示企业的产品，凸显企业的实力，同时让消费者有更多的选择，有助于提高交易量。所以，如果有实力，企业有必要专门建设独立的直营店，提升品牌整体形象。

品牌建设是作为企业长远发展不可忽视的战略路线。尤其是在当下，行业市场产品众多，产品宣传讯息纷杂潮涌，有力的品牌号召力更能博得消费者的关注与信任，激发消费者的购买趋向。就消费者而言，虽然品牌意识可能在自身消费力形成之初就有生成，但是这种意识对购买趋向的作用，更多时候只会在购买力发展到一定阶段才表现明显。

结合中国经济发展流变，我们不得不承认，下级城镇和广大农村的居民生活水平在之前相当长一个时期都处于比较落后的状态。他们的生活消费多数处在满足基本功能需求，比之于实用与经济，对品牌的考量并不会很严格。

但是近几年，这片市场的消费力水平已经大有改观，伴随资讯媒体渠道的扩张与健全，让居民的视野与理念发生了很大的改变。尤其是那些成长起来的消费主力，改变生活、提高品质、向城市生活靠近的意识让他们更多地关注商品品牌。市场竞争中价格战在像品牌战作出一定让步。品牌营销在商品市场推广中被加强。

在发卖渠道上，因为三四级市场在全国呈点状分手分布，单个区域市场容量小，且条理参差纷歧，打点幅度年夜、难度高，对一线品牌来说，就需要变换经营思绪，成立区域滚动开发的深度营销系统，成立标杆市场、以点带面，形陋习模效应。同时，增强区域品牌的推广也长短常主要的。液增强区域市场渠道终端的邃密化营销处事，搜罗渠道整合、区域市场结构、营销策略、终端维护、导购打点、终端展示、信息反馈等等。同时，三四级城市因为品牌意识较弱，终端导购的素质很年夜水平抉择了产物销量。是以，增强对终端导购的培训督导也尤为主要。

在物流配送、售后处事方面，因为三四级市场斗劲分手可能导致更高的成本与质量的下降。是以，家具企业应经由过程对消费者的走访，按照当地收入、进口、房地产市场状况等数据，对市场做出剖析。在产物制造工艺上要保证质量，降低产物因为远程、多次运输、不规范使用而呈现耗损的几率，削减退换货和返修率，年夜而降低成本增添利润。