衣柜企业目标客户定位直接影响品牌定位决策

我们经常听有企业说，“我们的产品针对的目标客户是白领或上班族“，有些企业甚至将目标客户定位为低消费群体。也许他们在说出这番话之前，并没有做过精准的市场调研，或者聘请相应领域的专家进行指导，而只是根据企业决策者拍拍脑袋产生的临时想法来决定，这既不科学，也不理性。而实际市场上的消费人群鱼龙混杂，企业瞄准的是哪部分消费者，需慎重选择。

术业有专攻。缺乏相应的专业人员的指导，目标客户群定位不精准，是很多衣柜品牌发展的致命伤。

在品牌定位上，有些企业的决策者可以说疏于干预，当一问到他们：“你们品牌的定位是什么?“他们中九成以上的人会这样回答：“我们定位在中高端。“中高端产品?中高端市场?中高端客户群?还是中高端标志?如此定位，太过粗浅。以他们的心理，定位中高端既显得懂市场，实际操作起来，进可攻，退可守，既可以做有钱人的生意，又可以做中产阶级的生意。这实际上是对定位的理解出现了行业性的偏差。其实这样的定位，等于什么都没做。

定位属于品牌战略层面的课题，它是品牌战略最重要的部分。定位是一种心智占领法则。在日益发达的商业和竞争中，产品的差异总是很容易被模仿和跟进，而心智认知很难改变。如在汽车品牌当中，宝马将自己定位在“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式“，这一定位传递出的就是优秀的可操控性能，让那些喜爱运动的驾驶者趋之若鹜。

品牌定位就是要占领目标客户群的心智，一旦定位成功，就成为一种长期的核心竞争力。如果你不懂或不会使用这一法则，无疑将把机会拱手让给竞争对手。

这样的定位偏差不仅仅出现在目标客户定位上，还有些企业决策者甚至把在工商局注册之后的商标当成品牌来对待。这似乎并没有错，在工商注册了，这个商标这个品牌的确属于你的，但是要知道，这样的品牌一文不值，更重要的是要使你的品牌在目标客户群头脑中得以注册。

品牌延伸对很多企业家来说并不陌生，而且成功的品牌企业也非常愿意把品牌进行延伸，这样可以节省大量的推广宣传费用。所以，在其它领域成功定位的品牌企业，以为将之直接延伸至橱柜衣柜领域，就可以成功。不得不说，这也只是一个非常片面的想法。

消费者一旦对某个品牌进行归类或者说定位之后，他就很难接受其他改变，通过定位之后，消费者把与之不符的信息统统划为多余，从而实现了简化和自我保护，这就是“选择性记忆“。

品牌延伸并不是没有成功的先例，但在定位不准的情况下，投入巨资不仅收不到预计的效果，有时候还会伤害母品牌原有的定位，模糊了母品牌在目标客户群中的定位。