皮阿诺砍价会：骄人战绩 称霸新疆

2012年7月14日，新疆乌鲁木齐皮阿诺加盟店激流勇退，与当地8大一流建材品牌联合举办声势浩大的砍价会，以一天热签186单的骄人战绩，称霸新疆。

审时度势 渠道建设稳中求进

所谓得渠道者得天下，在当今市场竞争加剧，买方市场占据主导的供求环境下，略去品牌知名度的长期因素外，通过开拓便利的渠道，提高品牌曝光率，已成为销售达成的关键环节。2012年，行业竞争更加严峻，乌鲁木齐在加盟商冯锐芳女士的领导下，紧跟公司总部战略部署，始终牢牢抓住渠道建设不动摇，在抓紧小区渠道的同时，与皮阿诺西南西北大区经理郝耀华、西北区域经理段欣广展开深入分析、探讨，明确自身在当地市场优势，把握竞争对手情况，牢牢盯准市场需求，大气势猛开第二家店，邀请行业资深设计师对店面布局进行规划，展示出乌鲁木齐橱柜行业独一无二的高档店面形象，2店共同发力，扩大客源，提升皮阿诺品牌知名度。于年初开始，对年度销售计划进行周密部署，方案提前做出，等待时机，强势出击。

活动现场 人员爆满

品牌联盟 资源共享抢占先机

品牌联盟之砍价会，今年可谓风靡终端，各大区域巧借砍价会，也取得丰硕成果。这种营销模式，对商家、消费者双方而言，均大有裨益，商家通过品牌联盟，实现资源共享，节约宣传成本，同时通过薄利多销，扩大市场占有率和品牌知名度，颇有成效，消费者通过这种品牌联盟一站式服务，不仅可以买到一系列更实惠的商品，得到更好的服务，而且也可以学到更多的知识，结交有共同需求的朋友，共同商讨家装问题，一举多得。乌鲁木齐看准砍价会优势，提前3个月开始部署品牌联盟事宜，与当地建材一线品牌组成品牌联盟统一战线。整合新老小区资源，进行针对性服务。大笔投入，提前一个月开始全面进行广告宣传，《新疆日报》、《新疆晚报》、《新疆电视台》《新疆广播电台》等各大媒体进行一个月的品牌联盟砍价会信息传播，广告宣传可谓铺天盖地，遍布千家万户。

团队协作 周密部署坚定信心

好的方案，好的模式，如果没有好的团队执行，整个活动也将面临夭折的危险。据西北区域经理段欣广介绍，本次乌鲁木齐皮阿诺在新疆市场一炮走红，与以冯锐芳为核心的团队坚定必胜的信心、强大的执行力分不开。团队人员分工明确，又巧妙协作。不仅做好市场调研，搜集市场信息，争得第一手资料，做好对策分析，同时进行短信群发，告之有意向客户活动信息，做好售前服务。店内准备宣传彩页，活动前期氛围，对进店客户进行集中讲解、宣传优惠幅度。并定期进行开会总结，不断推进蓄水工作。

大力砍价 冰点优惠引爆签单

占据市场份额，提升品牌知名度，才能争霸市场。乌鲁木齐皮阿诺加盟商深谙这一道理。最大限度让出利润，把最大优惠提供给当地消费者，只为为乌鲁木齐皮阿诺创造一个销售传奇。据了解，本次砍价会，现场异常激烈，不仅折扣到厂家底线，而且台面进行免费升级，人造石台面升级为石英石台面，更让全场沸腾的是原价1880元的高端水槽(含龙头)为砍价师直接砍至88元!即加88元，送水槽!引爆整个砍价会，引发现场消费者排队疯抢。一天时间，热签售186单，不仅成功争霸乌鲁木齐市场，而且在皮阿诺西北区域树立标杆!