衣柜行业进行渠道整合应从哪些方面下手

在全球竞争的环境下，为了获得有利的竞争地位和提高竞争力，产业资本是行业运行的另一个主题。2004年苏泊尔、华帝先后上市，宏宝也在为上市积极努力，万和的资本市场运作也不会因与粤美雅重组失败而停止。从资本角度讲，当前的主要特点是资本的扩张在加剧。从竞争行为上看，企业间资源共享的合作在增加。

未来几年将是衣柜行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前衣柜品牌阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的衣柜企业绝对没有现在这么多。但衣柜行业的这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性。

由于国内衣柜产品供过于求，质量压力增大，销售渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。一方面，家电生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。另一方面，销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由衣柜主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。

想要整合衣柜行业，必需先从供应渠道入手，首先掌据优质的上游供应渠道，才能吸引下游经销商的关注。同时我们还要为下游经销商提供一定的品牌支持、人才支持、经营管理支持、这一切必需建立在一个开放的交流互通的平台之上。

通过这个平台，充分建立起生产企业与生产企业之间、衣柜经营者与经营者之间、生产者与经营者之间的交流、学习通道。最终实现企业生产管理经验的共享、经营、管理经验的共享、采购渠道的共享、人才共享机制。实现行业的交叉发展，所有参与者实现共赢，才能完成行业的整合。

衣柜企业在进行渠道整合时，往往忽视渠道整合要成功，必须有计划策划和相应的相关部门的配套措施。如渠道整合必须制定完整的整合日程计划，尤其是详细的具体责任到人的各区域执行方案和异常反应危机处理预案设计，许多衣柜企业都没有考虑要做。总结经验，渠道整合配套必须制定好以下几项配套措施：

1、渠道整合方案大纲/渠道新政策或新战略大纲;

2、渠道整合公区域执行方案细则和日程表;

3、衣柜内部组织结构和人员高速方案;

4、新旧渠道政策冲突或变更适当处理政策;

5、各渠道合作协议书修订本;

6、渠道整合行动前的宣传推广方案;

7、个案和危机处理预案;

8、后续渠道政策方向说明。

衣柜各营销人员和渠道各成员，只有在清晰完整、没有疑虑的渠道整合方案的指导下，才能充分理解衣柜的良好真正意图，只有渠道成员充分理解了衣柜的渠道整合意图，各渠道成员才有意愿和动力将整合措施环环落实。