衣柜突围淡季市场的鸡蛋哲学

衣柜突围淡季市场的鸡蛋哲学

家居业的人们认为是“铜九铁十“，不难看出，家居行业过冬的情绪随着市场滑坡也逐渐严重起来。家具、家装、卖场都学会了不把眼光局限在原来的一亩三分地上，一业内人士在微博上说：不要把鸡蛋放在同一个篮子里。这条经商的至理名言早已成为众多品牌家居企业的指导思想，尤其是在今年，记者观察到，跨界联盟、上下游联盟、媒体与企业的联手渐渐成为一种潮流，这并非只是为争夺利益而结成的集体，更多的是在淡季市场中寻求一种可持续性的、多元化的发展方向。而事实证明，这种渠道和模式的多元化发展，是家居企业做大自己的蛋糕、逆势寻找突破之路的必要手段。

出现多种联盟方式

企业与企业联盟已经司空见惯，而现在媒体的加入让行业联盟更加具有新意和稳固。媒体在行业当中扮演一个监督角色，企业借力这种监督为自己赢得更好的信誉，对于联盟本身无疑会增添一份公信力。

日前某报举行了一次品牌房企与家居卖场跨界联展，通过资源联动的方式，让房地产企业和家居企业跨界营销，寻找商机。而前不久搜狐家居与领秀慧谷联手七大家装公司发起了一次联合倡议，摒弃“久治不愈“的短信骚扰，呼吁为消费者提供一个绿色的获取装修资讯的平台。领秀慧谷的项目负责人王东屺表示，这是企业跨界联盟的一次全新尝试，“媒体的参与让这个平台更有高度，成为一个铁三角，媒体扮演了一个公益卫士的形象。“

除此之外，由企业联合媒体发起的线下集采、团购也越来越频繁。这种合作方式更贴近业主群体，以家装公司为例，仅上半年，每个周末都有大大小小的集采活动，其中与媒体联手打造的集采活动都超过千人的规模，这些活动不仅将家装公司、建材商联系得更为紧密，同时也造成了消费市场的分流。

媒体与家居企业的频繁互动，成为今年淡季家居市场中的一抹亮色。

多元化的渠道发展

渠道为王的思想在业内盛行已久，在消费方式、消费人群都在发生差异化发展的今天，渠道的多元化显得尤为必要。

首先是独立店受到青睐。在家具行业，品牌企业开设独立店似乎是一个传统，美克美家、曲美家具、超舒适都已经是成功运作独立店的先例。最近的一个，是百强家具于9月末声势浩大地在大钟寺开出一个营业面积达2万平方米的百强国际家居商城。从规模到数量，家具企业的独立店成为越来越成熟的商业渠道。

在家装行业，与材料商的深度合作以及家装展示需要，对独立体验店的开设也是相当热衷。不出几年时间，品牌家装公司的独立店就遍布了北京。正是这种渠道的建立，让家具企业和家装公司越来越脱离于对卖场渠道的依赖，为商业模式转型做准备。

其次，电子商务平台受到追捧。随着淘宝、凡客等线上交易平台的兴盛，以及互联网媒体打造的电商平台的上线，家居企业在这一新兴渠道上又迈出了重要一步。一些知名家居品牌对于独立店和电商这两种渠道常常是双管齐下，将鸡蛋放在各种可能的渠道中，既防风险又不错失任何新事物带来的一飞冲天的可能。

以科宝为例，科宝品牌自独立以来，在电子商务方面探索到了甜头，据科宝品牌事业部总经理林周勇介绍，科宝入驻淘宝商城半年多，销售额已经达到3000多万元，这一市场的消费潜力非常巨大。另外，近期科宝的体验馆在北四环宜家旁边也将落成开业。

楼市政策所带来的影响让家居市场致力于开拓新渠道，用渠道多元化缓解成本压力，这种趋势还将继续加深。

产业链将继续深入贯通

在家居业内，曾数次掀起过到底是做专业化还是多元化的讨论，但就今年看来，“做多“成为市场一个发展方向。

家居市场环境的萎靡，让家居企业不断寻找新的盈利点，在产业链上下功夫是最常见的方法。于是，橱柜企业去做衣柜，地板企业延伸到木门，家装企业延伸到家具，家具企业过渡到家装，陶卫企业开始生产橱柜……，例如，一统家居最初从木门做起，现在发展到有美式家具、楼梯、橱柜，还渗透到家装业;瑞嘉家居从地板开始，到现在贯穿木门、衣柜等等;大自然地板今年宣布全面启动多元化发展，延伸至木门、衣柜、壁纸、橱柜等领域。

新的产品基于已有的品牌效应，推向市场能够获得事半功倍的效果。同时，家居企业热衷于在产品链上下功夫，是打造集成家居或者整体家居的一个途径。

除了产品线的打造，上下游产业链的合作也在加深。随着精装修市场的不断扩大，许多家居建材企业也进入了这个新阵地。世友、大自然、圣象、生活家等知名地板企业，以及金牌橱柜等都已涉足精装修。

在产业链的贯穿合作上，行业里总是有不断创新之举。家装公司与下游的合作历来只以整合建材产品为主，而日前业之峰装饰家具数字展厅的出现，向公众说明家装公司整合家具产品也不是一件难事。在未来，一定还将出现更多形式的产业链整合方式。