衣柜企业品牌建设需走坚持不懈之路

这些年，许多衣柜企业老板在品牌塑造问题上确实也花费了不少心思，他们深刻懂得品牌的重要竞争性，只是苦于“眼长手短“，往往付出很大努力仍达不到预期效果。

企业规模小、品牌集中度低、缺少行业知名品牌一直是衣柜行业存在的问题。事实上，在衣柜产业高速成长的十几年时间里，尤其是近几年，衣柜企业在品牌建设上并非毫无作为，只是这条品牌之路对于多数衣柜企业来说也并不平坦。

“衣柜企业的品牌意识觉醒得还是比较早的，品牌建设的欲望也比较强，但无奈的是衣柜行业里多为中小型企业，对于品牌建设往往心有余而力不足。“中国木材与木制品流通协会衣柜专业委员会秘书长王永林告诉记者，早在2004年，他所在的委员会就开始举办“衣柜三十强“、“产品质量和售后服务双承诺“等品牌评选活动，都得到了业界的积极响应，也取得了不错的品牌推广效果。

然而，品牌培育需要过程，更需财力去经营和维护，大量的资金投入品牌建设，已使很多衣柜企业不堪重负。“在房地产高速增长的年代，衣柜企业尚能维持，但近一两年房地产市场的迅速降温，使得衣柜企业处境艰难，这更加重了企业的品牌建设之累。“由于衣柜产品对消费者来说，属性、用途非常明确，不用再去做告知性的广告，因此衣柜行业比较喜欢采用名人代言的方式做品牌推广。据了解，目前聘请品牌代言人的衣柜企业有三四十家之多，其中不乏大陆乃至港台一线明星，如柯尚衣柜形象代言人台湾演员徐熙媛、恒成钢衣柜形象代言人香港演员曾志伟、欧派衣柜形象代言人大陆演员蒋雯丽等。而更多的衣柜企业则选择了在网上投放广告。目前，网络上有众多弹出式的衣柜品牌小广告，在某些网站上甚至呈现铺天盖地之势。

建立明晰的定位，塑造品牌专长优势，不管做一个企业还是卖一件产品，衣柜企业主都要先明晰几个问题，包括品牌的发展目标、品牌定位、品牌核心价值链、品牌诉求、品牌形象、品牌卖点和消费者定位等，形成一个系统的解决方案，才可以有的放矢，走上一条真正符合自己的特色之路，形成独一无二的“特色品牌“竞争力。

构建专业人才梯队，实现渠道战略布局，很多中小衣柜企业的老板常身兼经营者、管理者、品牌设计者、市场扩张者和谈判者多种角色，在企业发展的初级阶段还无可厚非，但品牌要健康长远发展必须有一个更加专业和凝聚力强的团队，并围绕品牌文化进行系统培训。在此基础上选择优良市场开展连锁加盟，只做正确的市场，不做不合理的市场，并做好每个渠道案例，以求稳步发展，逐步形成点、线到面的良性扩张。

整合传播是品牌扩张加速的催化剂，品牌塑造和品牌渠道扩张是品牌整合转播的战略体系，后续集中传播强化品牌市场认知度和美誉度。中小衣柜品牌不可能像全国性品牌一样通过各种传播媒介，进行高空立体式的宣传，而只能在有限的资金范围内进行集中有效的传播推广。

品牌宣传是长期行为，要坚持不懈，而目前的衣柜企业更需要提高品牌宣传的技艺。 目前衣柜品牌的宣传途径有三：

一、品牌宣传的自上而下，因为衣柜品牌企业目前的情况，大部分的企业为中型企业，企业在品牌运作方面的决策权还停留在企业老总一层。而懂品牌运作、品牌宣传的企业老总级人物如凤毛麟角，而正是这些多才多能的企业老总，自上而下的品牌宣传方式，通过招聘经验丰富的网络推手，策划型人才来帮他实现品牌的初级定位，在行业发展初期，成效明显。

二、术业有专攻，鉴于企业老总难于分身，或对品牌宣传不够专业，则可招聘专业的品牌经理人。真正做到术业有专攻，又能下放权力，由品牌经理的尽心尽力去运营。这需要企业老总懂得识人、用人、同时要用人不疑。而怎样找到一个真材实料的品牌经理，则是能否真正做到术业有专攻的成功关键点。

三、动用外脑 专家而非“砖“家，鉴于企业上级一般不太相信下级能力的心理作用。花钱请外面的品牌专家或策划公司来为企业量身打造一套行之有效的方案而配合企业执行。但此专家而非“砖“家，专家一定要有实战经验，不是那种从众多的方案里面修改出来的放到哪个企业皆准的万能方案。只有真正了解行业市场，透视企业内部外部环境，结合目前的发展情况，做过了真正的市场调查后做出来的方案，才能帮助企业，做到真正的提升。