换个角度看问题 衣柜经销商坦然应对“淡季”

每年的夏天都会迎来衣柜行业的“淡季“，这段时间，大家见得最多的，就是某个衣柜品牌的打折促销，听得最多的，就是“橱柜、整体衣柜经销商该如何度过危机，如何应对淡季?“此类问题。对于此问题，专家们也都在不大厌其烦的解答着。其实，当我们在谈论这个问题的时候，更值得反思一下我们对问题的看法。换角度看问题，化危为机。

对于危机，如果把它当作危险，那它永远都是你的危险。但是，如果把它看成机遇，它就是你腾飞的转机。“其实，这同“整体衣柜经销商该如何渡过危机，如何应对淡季?“这个问题是一样的道理。太多人太专注于问题本身，太想攻克问题，并将其无限放大，结果“问题“真的就变得越来越复杂。但实际上“问题“本身并没有那么复杂，而是我们凭借想象力将其无限放大了。其实，当我们跳出问题本身、从不同的角度看问题时，自然会看到问题的根本所在，解答方法也自然产生。这就是注意力产生的结果。在教学中我常跟学员们说：我们都走过上坡路，也都走过下坡路。走下坡路时很省力，但是，如果用走下坡路的力量来走上坡路，就比较困难了。所以，在走上坡路时，就一定要付出更多的力量。比如增加体力：要多吃些饭、多喝些水、减轻行李重量、没用的东西不带 、穿些轻便的衣服、创新开发更好的上坡工具等。这跟经营企业、店铺是同样的道理。

在经营企业、店面时，我们都会经历过“省力“的旺季及“费力“的淡季，“省力“的顺境，“费力“的逆境，如果用经营旺季、顺境的体力、精力来经营淡季、逆境，当然就有困难了。所以，对于淡季的经营，一定要付出更多的力量。比如“增加体力“，也就是强化企业、店面的内功，梳理原有客户，完善内部管理、训练重点员工等。“减轻行李“，也就是企业、店面的自我修正，产品定位、店铺定位重审，终端技巧、客户跟进重审等。创新开发新的客户群，产品、销售技巧的创新等。

所以逆境经营，必须要提升整体实力，才能做到应对自如。以上只是简单的思路引领。其实，真正的关键点还是在于看待问题的角度。企业、门店经营最大的局限、危险，就在于老板思维的模式化、固有化。永远站在原有的角度上思考问题，这样看到的就永远是眼前的问题，当你站在更高的层次、别的角度时，会看得更多、更远，思路也更开阔，对问题的看法会更全面，思考也更多元化。当问题不再是问题时，反而会成为前进的助力。所以，请记住：经销商，你能看多远，就能走多远!