衣柜行业：抓住升级时机 实行单向突破

如今的衣柜行业成了“夹缝求生“行业，几乎与之相关的所有行业都在涨价，唯独衣柜行业“咬定青山不放松“。随着衣柜行业的不断发展，企业竞争压力骤增，在原材料、人工、销售渠道、售后服务等多方成本不断增加的压力下，衣柜企业如何突围，转危为安，占领产业升级制高点，需要行业共勉。

企业：从卖产品到卖服务的突围

销售一件东西，由最初的卖产品到卖品牌最后再到卖服务，销售形式会越来越简化，iPhone的成功，就是一个很好的案例。iPhone从卖一代开始，就着力打造它的苹果商城，集合各种应用软件，拥有iPhone就等于拥有一座永远也挖不完的金矿。商城整合多家优秀的软件开发企业，每天都在不断推出新的应用软件，用户每天在这里都有新的体验，感觉自己拥有的不是一部手机，而是一种每天都在变幻的服务，消费者当然愿意为这种服务买单。

纵观iPhone的发展历史，从一代到四代再到即将面世的五代，iPhone似乎从来没有专注外观上的改进，只是追求技术和应用上的持续升级，为用户带来更炫更酷的体验式服务，它的每一次升级都让人翘首以待。

反观诺基亚手机，不能说它不成功，几年前它的市场占有率全球第一，品牌影响力于远超苹果，可它就在近几年的智能手机大战中败下阵来，导致目前危机重重。

iPhone的成功，绝不仅仅是产品本身的成功，而是抓住了产业升级的机会，为用户搭建了一个服务平台，iPhone就是这个平台的载体，它集合了各种优秀的资源，只要这个服务平台不断升级，它的用户就会源源不绝。

纵观我国衣柜行业，从各大卖场衣柜产品来看，无论在款式设计还是材质选用上都是大同小异，抄袭模仿严重，创新能力低，偶尔有一两个好产品也可能是昙花一现，很快消失。

从中可以看出，iPhone的成功，是因为抓住了产业升级的机会，整合大量优势资源。如今衣柜产业升级时代来临，企业必须积极备战，不仅要在衣柜质量上做文章，做到环保、耐用，更要抓住机会，在智能应用上大干一番。整合当下优势资源，寻求强强合作，开发出下一代的衣柜“iPhone“，占领产业升级的制高点。

衣柜是一个比较特殊的行业，衣柜产品的使用周期很长，不像一般的快速消费品，因此不断推陈出新的服务就显得更为重要。如果我们能够做到在不更换整体衣柜的情况下，轻而易举就能改变衣柜的风格，必定会引起一场衣柜界的革命风暴。

渠道：多元发展，单向突破

目前企业的销售渠道越来越多样化，直营店、经销店、卖场、互联网等等，各有利弊，互为补充。在目前渠道多元化的阶段，很多企业在渠道的选择上意见不尽相同。很多企业是根据自己目前的发展阶段选择适合自己的销售渠道。

早有业内人士表示，目前衣柜企业在渠道方面仍然需要走直营模式，坚持独立核算，有些却持反对意见，认为经销模式必定是未来的主流模式。行业意见并不统一，关键是适合。

而今年行业出现了比较强烈的电子商务的呼声，一大批知名网站开始进军电子商务：搜房开通了家天下商城，新浪开通了新浪家居商城，百度投资齐家网，开始网上卖衣柜，淘宝也跃跃欲试，乐峰巢引起行业关注。

笔者认为，由于目前衣柜行业的销售渠道众多，企业可以选择谨慎观望，适当尝试多元化发展，一旦抓准机会，实施单向突破。