争做区域性一线品牌 信心比黄金更重要

2008年，在全球金融危机中，温家宝总理提出了“信心比黄金更重要“，这句话用于眼下压力重重的衣柜行业再恰当不过。2012年下半年，房地产调控绝不会放松，中国经济仍将继续下滑，家居建材业持续低迷不可避免。衣柜行业一线品牌在危机意识驱动下将更加发力，二三线品牌为不被一线品牌越甩越远，必须制定行之有效的对策。

信心比黄金更重要

“信心比黄金更重要“。二三线品牌在面对困局，自怜自怨只会加速灭亡，相信自己的产品和能力并为此付出行动才是上策。事实证明，在区域市场，二三线品牌并不总是被动的，也有比一线品牌做得更好的企业。只有坚定信心，才有希望与一线品牌同台争辉。

一个职业经理人讲了这样一个真实故事，在一个三线小城，一名打工多年的年轻人盘下了一个濒临倒闭的品牌店，做起了经销商。刚开始，他挨家挨户去推销，把每一个客户的资料都详细地输入电脑，并定期问候和上门维护。天道酬勤，最后连同行家里需要，都找他去买，原因是他家的东西好，服务也好。正是这份自信影响到了周围的人，在这个小城，他硬是把一个二三线品牌店做成了当地响当当的金牌名店。一线品牌和二三线品牌首要差距就是信心，经销商在选择品牌时首选一线品牌，也因为经营一线品牌可以增强自己的信心。在愈见分化的市场新形势下，二三线品牌企业一定要团结所有加盟商，坚定必胜的信心，放手一搏，前途依然一片光明。

加速品牌建设，凸显品牌优势

在低迷的市场环境下，品牌的力量得以彰显，大品牌的市场占有率不降反升，惹得一大把二三品牌既艳羡又沮丧。其实，如果细心观察，大家就会发现，市场越低迷，大品牌就越活跃，广告、促销频率不断攀高，更舍得在品牌宣传上加大投入。反观二三线品牌，销量越不好越不舍得搞活动，最后只好在沉默中死亡。

品牌是什么?品牌就是企业及其产品在老百姓心目中的综合印象。如果不去宣传，不去强化，没有人会意识到品牌的存在。行业是一个品牌认知度极低的行业，也是一个持续消费力低的行业，与其他行业相比，更需要加大品牌宣传推广力度，以期让消费者在购买时有更多的倾向力和认可度。

一线品牌和二三线品牌在市场中的反差，再次印证了品牌差距对市场销量的影响。一线品牌愿意将持续的品牌打造作为企业发展的重要一环，并且不惜重金，持之以恒;二三线品牌则把用于打造品牌的投入看成是对自身利润的侵蚀而心疼不已，由此丧失了与一线品牌抗衡的资本。认识不同，高下立判。

痛定思痛，二三线品牌想做起来，现在谋变还不算晚。尤其是针对区域市场，二三线品牌完全可以出奇制胜，迎头赶上。

精准发力，争做区域性的一线品牌

一线品牌的另一重要优势在于拥有完善的销售渠道，但这并不意味着二三线品牌就可以无所作为。二三线品牌完全可以根据自身的品牌定位和产品优势，在区域市场内，通过精耕细作，赢得先机。

精耕细作就是要有针对性地挖掘对企业价值观和品牌文化认可度高的经销商，给予必要的支持和指导，利用这些经销商的资源优势，争做区域市场上的一线品牌。要看准区域市场，做到有的放矢，精准发力，以最小的投入换得最大的回报。

一线品牌和二三线品牌的差别还在于管理。市场属于开源的范畴，管理则是属于节流的范畴。一个企业只有双管齐下，开源节流，才能实现利润的最大化。

2012年下半年，市场将继续波澜不惊，难现辉煌。举步维艰的二三线品牌，尤其需要有一场自内而外的蜕变，方能突破重围，继续前行。