行业黑马逆势向上 艾依格未来五年欲创20亿销售神话

中国房地产市场每年成交量约为1000万，艾依格认为即使有20-30%的房子需要定制衣柜服务，而平均每户投资2-3万元，那么每年中国衣柜的市场规模就至少有500亿，如果市场份额占比为10%，也就相当于有50亿的发展空间。

艾依格，可能还未广为人知，但是，这个企业的高增速已经引起衣柜行业的高度关注。2012年，艾依格逆势增长，上半年业绩达到4000万，比去年同期翻了5倍，谢旭意总经理还表示预计全年业绩突破1亿!

如果谢总的预言成真，那么艾依格将在中国衣柜产业发展史上添上神奇的一笔!那么，谢总为什么坚信艾依格能创造销售神话呢?到底艾依格背后有哪些追逐成功的因子?

“我们不一样“

今年上半年，受到楼市调控的影响，衣柜的销售情况不太乐观，艾依格为什么只用了半年时间就超额完成了去年全年的任务?面对如此佳绩，谢旭意不骄不躁说：“因为我们与别人不一样。“

比起家居行业，谢总认为艾依格的经营模式更像家电和消费品行业，“在其他人抱怨市场不好的时候，艾依格已经走出去，协助经销商策划活动，拉动销售。“很快，艾依格又将在全国发起“买艾依格衣柜送科幻动作大片《环形使者》电影票“促销活动，该电影由艾依格形象代言人许晴、好莱坞巨星布鲁斯・威利斯主演，影片备受关注，借助“送电影票“优惠活动艾依格衣柜8、9月份的销售业绩或迎大爆发。

根据最近的统计数据显示，上半年艾依格每场线下促销活动带来的销售额不低于60～80万，成绩惊人!另外，今年艾依格预计举办247场活动，平均每个加盟商将获得不低于两次的活动支持，如果以每场线下活动拉动30～40万销售额计算，全年就至少能实现9000多万～1亿元的业绩。

我们不一样，我们经营的是事业

不到两年的时间，一家从零起步的企业，就发展了200多家经销商，并且平均每个店的零售额达到100万，经销商看中艾依格哪些东西?

艾依格总经理格谢旭意强调称：“我之前说过我们与别人不一样，那么包括哪些东西呢?包括我们的模式、我们的体制、我们的渠道……艾依格与经销商是一体的，我们都有共同的目标，那就是把艾依格衣柜当做一份事业去好好经营!“

艾依格对经销商、加盟商的帮扶是大力度的、也是大投资的，“商家缺设计师，我们就从总部派送设计师去支持，他们缺什么人我们就配给什么人;他们不懂经营、不懂活动策划，我们就派出专业人员到场指导、协助“，对现在的营销、管理团队，谢总非常满意，谈到自己的紧密伙伴时他总是充满笑容，很自豪。

据悉，艾依格在全国设有16个市场督导部，这些督导部员工都需要亲自到市场考察，帮助加盟商和经销商做好管理和拓展业务;只要商家有需求，督导部团队就会被派到各地市场完成“六个一“工作。经过精挑细选的本科以上学历市场督导员，到达经销商、加盟商那里后，都必须进行一次门店终端形象整改工作、发起一次客户培训活动、策划一场促销活动、组织一次市场调研活动、做一次经营和管理理念经验交流活动，并且需要跟店老板和店员做一次深层次的心灵沟通。

“如此繁琐、复杂的工作对市场督导员提出了非常高的要求，所以我们的招聘要求严格，并且培训周期长，每个市场督导员最终都必须是懂设计、报价、安装、策划和营销的复合型人才“，正因为拥有如此优秀的支持团队、销售团队，全线德国进口豪迈设备、完善的售后服务，并且制定强势的品牌推广计划和终端活动推广方案，经销商才能无后顾之忧冲销量，才缔造了今天的艾依格，谢总总结称。

我们不仅是锦上添花，更要雪中送炭

那么，成功的艾依格，是否也要求“门当户对“呢，对经销商和加盟商提出非常苛刻的要求呢?

对于大家的疑问，谢旭意一再澄清和强调，“艾依格绝对没有门户之见，更不看重商家的资金实力和过去，我们更看重的是商家的未来和发展潜力!因为我们坚信，在商家最困难和最需要帮助的时候努力帮扶一把，商家迟早会把这份恩情回馈给企业。“

艾依格多年来一直提倡“放水养鱼“，并承诺不从艾依格拿走一分钱，原因是他们把赚到的每一分钱都投资在团队建设、人员培训补给、门店促销和商家帮扶上，艾依格人希望能与经销商、加盟商共同成长、共赢未来。谢总表示：“我们与别人不一样，我们不仅要锦上添花，更要雪中送炭，也许正是艾依格这种默默奉献精神感动了商家，所以在市场最艰难的时候他们还原因坚持，并卖出好成绩!“

我们不一样，我们坚持两条腿走路

艾依格，虽然还很年轻，但是目标非常明确，它希望自己的精神、文化和模式可以改变定制衣柜行业。

艾依格一直坚持走属于自己的发展道路，从一开始门店布局就覆盖全国各级城市和乡镇，并且同时在所有门店举办统一的促销、文化活动，“现在行业都在强调渠道下沉，而我们则早就走在行业的前面，因为我们始终坚持两条腿走路，一二线城市要布局，三四线城市和乡镇市场也开店“，谢旭意总经理介绍称。

截至目前为止，艾依格拥有200多家门店，在西北、东北、华北、华中、华南、西南等八大区域都有布局，其中7月份西北区域的订单就超过100万，单店的下单数额在4-10万之间。谢总指出：“现在是行业的淡季，商家的订单数量非常不错，我相信旺季订单量必然翻倍，“由于前期布局较为合理，现在艾依格没有什么压力，“只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业，对艾依格来说没有淡旺季之分，我们活得很好很滋润“，谢总高兴道。

艾依格 天材选择

除了经营模式、营销模式和渠道布局非常优秀外，艾依格还以优质产品、优秀服务赢得良好口碑。不少商家表示，在展会上首先记住的是“艾依格•天材选择“这句广告语，“因为特别有意思，我觉得背后肯定有故事“，东北的一位商家猜测道。

谢旭意总经理介绍称，“天材选择“其实有两层意思。传说中国东部有一棵千年古树，目睹时光、目视成长，誉名“生命之树“，在生命之树的引领下，世人终于明白生命的真谛，理解真、善、美的可贵。艾依格，希望企业能成为生命之树，永远常青。

艾依格以天然林木制造、“源于森林•工于设计“的制造理念近而闻名，坚持为消费提供最好、最实惠、最健康的定制衣柜产品，“我们也把消费者当成一棵树，所以我们当然要悉心‘照料’和‘培育’“，谢总笑着说。

从“每一款衣柜都有一处独创设计自然气息“到“天然家居“，持续不断加强产品研发，工艺和细节改进，艾依格逐渐奠定“树千年民族文化扬中华民族家居品牌“的领导地位。

艾依格 不惜一切代价做到最好

最近几年，艾依格衣柜品牌赢得无数赞誉：“绿色环保产品“、“中国整体衣柜行业知名品牌“、“AAA级中国质量信用企业“、“2009年底消费者满意家居品牌“等，但是，谢总说最让他开心的是消费者发自内心的高度评价“艾依格不错，做工非常优秀“!

艾依格衣柜所有生产线均采用德国进口豪迈设备，全程使用机械操作，确保做工精细，出错率低，并且交货周期高于行业平均水平，一般只需15天左右。另外，艾依格承诺48小时内必须解决消费者反馈的问题，“有时候外国客户的产品出现问题，就算空运成本比衣柜售价还贵，艾依格也不惜一起代价都必须遵守此承诺“，谢旭意说金杯银杯不如消费者的口碑，正是艾依格能够提供如此优秀的售后服务，才彻底解决经销商和加盟商的后顾之忧。

另外，为了做最适合消费者的衣柜，艾依格除了通过展会、市场督导员和商家做详实的市场调研外，还制定一套完善的老用户回访机制，深入调查艾依格产品的优点、缺点。

今年雨水多，天气比较潮湿，很多主妇都为衣柜受潮烦恼。然而，艾依格员工信心十足地说：“我们的衣柜不容易受潮、发霉。“原来，艾依格衣柜的背板不靠墙(离墙约有10mm)，也不直接与地面接触(柜体和地面之间设置了地板盒隔离)，设计非常人性化。谢总乐呵呵地说：“正是因为在研发阶段，我们就做了充分的市场调研，才能了解消费者的真实需求，不脱离市场。“未来，艾依格计划推出更亲民、更适合中国实际消费需求的经济适用衣柜!

艾依格衣柜的设计，往往给业界带来不少惊喜。因为他们的设计师责任重大，往往需要去往外国观展，了解最新的产品趋势和设计变化，“今年的米兰家具展，我们的设计师也出动了，结果他们带回来最新的设计风格和设计理念，再结合艾依格新材料应用和五金工艺开发两个研发部的自主创新，最终推出了亮光雕花烤漆和UV板烤漆衣柜，这两大系列的产品非常受欢迎“，谢旭意认为再好的产品最终都要卖出去才能体现其价值，因此“急客户所需，先客户所想“是艾依格始终坚持“拿来借鉴“与“创新研发“相结合的主要原因。

20亿目标和艾依格养老梦

把艾依格打造成为一个常青的企业，是艾依格人一个长期的目标。他们的短期目标是未来五年内创造20亿元的销售神话。2011年加盟艾依格的谢旭意还希望跟现在的伙伴们一起留在艾依格养老。

30多岁的谢旭意，打算45岁退休，“明年艾依格要实现2-3亿元的年收入，从今天开始五年后就要实现20亿元的销售收入，还要成为衣柜行业的前两名。去年年初加盟艾依格以来，我带领的销售团队没有自己主动离开的，因为我们都有一个梦，希望能够留在艾依格养老“，还有7、8年才退休的谢总对艾依格和艾依格人都充满无限的热爱，他相信只要不懈努力，他和他的伙伴们一定会实现共同养老的梦想。

艾依格有员工回忆道：“谢总来之前和来之后，艾依格发展了巨大变化，区域经理、销售人员的收入大大提高，而且培训机制、晋升机制和奖励机制等非常完善。“也许正是谢总善待每一位员工，帮助每一位员工发展和成长，才促发大家一起筑起的养老梦吧!

“更何况，目前在中国市场份额超过2%的品牌都没有，根本还没形成领导品牌，更勿论是垄断品牌了！同时，在经过充分认证和长期考察后，艾依格终于决定在2011年大力发展国内业务，事实证明，我们的选择是正确的。“谢旭意总经理非常自豪在他的带领下艾依格取得了如此佳绩!