北京家具杂志专访-北欧艺家董事长于泓先生

他是家具行业的老兵。20年前，他揣着仅有的几十块钱从老家哈尔滨和朋友一起来到北京并与家具结缘。20年的时间里，他做过学徒，开过工厂，做过代理商，他们那一代家具人所有经历过的磨难与困苦，他一个都没有落下。

百炼成钢绕指柔。坐在笔者对面，回捻逝去的时光，他淡然一笑，“20年风风雨雨、坎坎坷坷，该经历的我都经历了!“

他说，上帝对每一个人都是公平的，做事业就是要有从黎明坚持到光明的精神。

他便是北欧艺家董事长，于泓。

往事并不如烟

初冬的午后，北京东四环红星美凯龙四层北欧艺家专卖店，刚刚参加完《北京家具》封面拍摄的于泓有点小兴奋，几盏清茶入喉，于泓给我讲起了他的创业故事和北欧艺家的前世今生。

于泓出生在有着东方莫斯科之称的哈尔滨的一个书香世家，本应该顺着父辈们给设计好的路子，读书、工作、结婚生子，可是自小叛逆的他，不愿被世俗的观念束缚，总想着有一天能靠自己的双脚走出真正属于自己的一片天。

1989年，一个偶然的机会，他在一个朋友的召唤下，兜里揣着仅有的几十块钱，从家乡来到北京，踏上了即将伴随他一生的家具之路。

那个年代是家具市场的雏形之期，市场绝对的供小于求，但由于没有工作经验，第一个月试用期于泓严重失职了：家具一件都没卖出去，家具安装还总是出纰漏。

那个时候，于泓的骨子里的善良、责任与不服输是纠结和撕扯在一起的，他为自己没能为老板带来利润而惭愧，但不服输又一遍遍的在告诉他要坚持下去，因为坚持下去可能就会是是峰回路转，柳暗花明。

思考了良久之后，他找到老板说，“请您再给我一个月的机会，如果还没有任何起色，我自己离开。“

于泓没有跟我们讲他那一个月是如何度过的，但我们可以想象，一个门外汉，一个在第二个月便可颠覆工厂销售记录的人，他在午夜梦回时，绞尽脑汁思考的是什么。回想起那段经历，于泓带着特有的东北腔对我们说，人有时候就是这样，不逼自己一把，永远都不知道自己有多大潜能。

1994年，在积累了6年的生产销售经验后，于泓决定再向前跨出一步，于是他从当初介绍自己来北京的朋友手里接过了一间板式家具制造厂，自己做起了经营。

《孟子》的《生于忧患，死于安乐》中有这样一句话：天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。于泓本以为接手家具厂后，自己在家具行业做起来，应该更加顺风顺水，只是，上帝再一次考验了他。

在他接手经营板式家具厂的5年时间里，于洪发现，一个工厂的健康运转，绝不仅仅只是生产和销售的问题，管理才是真正的命脉所在，而他欠缺的正是这些。在他经营管理这家家具厂的5年的时间里，着火、员工突然因病身亡，所有的不幸，像一颗颗炮弹，地毯式的向于泓扫射而来。

经历了这些挫折后，于泓虽然有过伤神，有过失落，但是他却从来没有想到过放弃，1999年，卖掉工厂后的于泓，转身做了七彩人生儿童家具的北京代理商。

工厂虽然失败了，但于泓却在工厂5年的经营过程中，积累了金钱无法买到的经营管理经验，加之最初6年的产品销售经验，于泓在经营七彩人生的那5年，可谓顺风顺水，销售额几度做到七彩人生销售额全国第一的位置。

于泓回忆说：“可以说我是在七彩人生发展最辉煌的时候把它卖掉的，包括代理权和渠道，全卖了，彻底与它告别。我在北京，当时儿童家具做到全国销量第一，在蓝景丽家大钟寺家居广场，仅90平方米的店面创下了单日销售11万元的纪录，至今没人打破。“

厚德载物，王者归来

很多人都无法理解于泓，为什么在七彩人生做到最鼎盛的时期，而毫不犹豫的把他卖掉?于泓说，是因为意风家具董事长温世权的一席话。由于和温世权同属东北人，而且都在北京做家具，所以私下经常切磋交流。在一次偶然的聊天中，温世权对于泓说：“事业如同男人自己的孩子，一个男人还是要有自己的孩子的，别人的孩子养的再好，那都是别人的。“于泓说，虽然之前做工厂失败过，但是拥有属于自己的一个品牌的梦想却没有因此破灭。

人生的道路似乎就是这么奇妙，你只能一直向前走，但却永远都不知道在下一个路口遇见什么。

2005年，于泓和一个在瑞典的同学一起去参加德国科隆家具展，在展馆内，一个瑞典家具展出的产品吸引了于泓所有的注意力。时至今日，于泓给我们讲起来，依然如获至宝般兴奋。他说那些小咖啡桌、小饰品，小茶桌，色彩真实的像刚从森林里锯下来的新鲜木头一样，看起来，清新，原汁原味，并且密度好、不轻易开裂。一打听，才知道原来是用了一种名叫"红胡桃"的新材料。这种材料是从非洲进口的，在国内还没有人使用。

于泓按耐不住了，从展馆回到酒店后，便和同学商量起了他的新的家具生产蓝图:于泓出资在国内建立工厂，并从非洲引进这种木材，他的瑞典的同学设计出一套北欧极简风格的家具。"源自瑞典，来自北京"--北欧艺家。一个纯实木家具品牌应运而生。

北欧艺家第一套系列产品的孵化期，是一段既兴奋又忐忑的日子。于泓说，由于国内和瑞典的气候不一样，为了检验这种木材的适应性，在产品上市前，他做了样品，分别发往广东、黑龙江、上海、新疆等地，让它经受各种不同气候的考验，考察它的气候适应能力。检验发现，在各种气候下都不会存在大开裂。于是2006年的时候，于泓决定正式批量生产北欧艺家系列产品。

2006年12月北欧艺家在蓝景丽家开出第一家店，在步行街里进行展示时也颇受关注。随后，在短短的几年里迅速地在北京开出了东红星、城外诚等4家店，并在一年内在全国开出了10多家店。

舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之中，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。几经磨砺的于泓，以一种王者的姿态，向着梦想的方向，徐徐归来。其实，于泓又何曾离开过他的梦想，他至爱的家具行业。

“我们倡导的是一种生活方式“

也许做工厂、做代理的经历让于泓“百炼成钢“，一旦他有机会做品牌，就要做得轰轰烈烈。他给北欧艺家的定位是拥有大户型住房的小众人群，只有他们才崇尚“原汁、原味、原创“，才能够真正体会到“纯实木“家具的妙处。

于泓的如此定位是看清了家具行业的一些弊病。“都说自己是纯实木，实际上多数是板木结合，上不得‘正板儿’。“于泓说，北欧艺家的材料100%进口，根本不怕任何人检验，可以‘理直气壮地说我们是纯实木’。尽管并非人人都消费得起，但真正喜欢的人就会爱不释手，正如于泓的‘生意经’一样，‘一个品牌不能做所有人的生意，只要把属于自己的顾客群服务好就OK了’“。

于泓最初做工厂的时候，家具不愁卖，没有什么品牌意识，他还把牌子取名"宝马";做儿童家具的时候，他看中了这块市场的发展空间，因此抓住了特定的消费群;如今做北欧艺家，真正消费得起的是那些海归一族、演艺界人士、学者、电视编导等有些文化的消费群。"中国的木材越来越匮乏，优质树种更是越来越少，我们用进口材料做家具说大了是顺应国家的产业政策，说小了是为一些特定消费群倡导一种新的生活方式。"于泓认为这种生活方式中最核心的特质是自然、休闲、环保与和谐，"这些特点在我们的家具里都能找到，如果你很细心的话，就会有所发现"。

精细化是高端家具的命脉

正是对自己创立的品牌的自信，对自己从事的事业的坚持，于泓的眼光看得很远，对于一城一地的得失并不计较。从2006年底开始在北京蓝景丽家大钟寺店开出首家店到现在，北京店面数达到了4家，全国已经超过了10家，"这种速度已经很快了，必须做强了才能做大，我们不能一味地追求量的增长"。

于泓的这种品牌发展战略，源于他对家具行业发展方向的准确预测。"要么做成规模化，要么做成精致化，这两种不同的发展方向都可能在未来的竞争中取胜，惟有中间道路很难走。"于泓认为北欧艺家那样的品牌只能实现"一定限度的规模化"，永远不可能像意风、百强那样风靡全国各地，"毕竟能够花几十万元买一套北欧艺家的消费者只是少数"。为了给"少数人"提供服务，于泓专门开了一条"定制"生产线，接受消费者的个性化订单，以机械化和手工结合的方式，满足消费者特定的需求，"每一件定制的产品，都可以说是精品、艺术品"。

中国家具行业集中度还相当低，品牌影响力也很薄弱，管理就更加粗放。于泓认为这是他这个"家具老兵，品牌新兵"的最大机会。"有的家具工厂现在去看和10年前去看除了旧一点以外，没有什么改进。"于泓说，这一方面是这些家具从业者不思进取的结果;另一方面也是家具行业需求旺盛的表现，"都在说洗牌，这一天还很远，但现在不做准备，真正洗牌来临的那一天，只有创新型的企业才可能生存和发展"。

"如果说奔驰代表优质、大气，宝马代表时尚、流行的话，那么北欧艺家代表的就是自然、独特、休闲，是一种清新自如的生活方式，是一种品牌的享受。"于泓对北欧艺家这个自己亲手创立的品牌的喜爱与呵护之情溢于言表，并从一开始就站在行业发展的涛头，赋予它很深厚的内涵，"将来在行业洗牌向深层次发展之时，北欧艺家会更加显得有品位，当人们提起高端家具品牌的时候，就如同汽车行业的奔驰、宝马那样，率先想到北欧艺家"。

情景对话：

BF：做家具这么多年，您认为北欧艺家最大的卖点是什么?

于泓：北欧艺家最核心的竞争力就是以出类拔萃的设计和与众不同的材质，引领着现代实木家具的发展潮流。北欧艺家带给消费者的是一种时尚、精致、品味、简约而不简单的生活方式。

BF：北欧艺家在短短的几年内能有如此迅速的发展，您觉得谁给您的帮助最大?

于泓：我一直都在说，公司发展到今天，不是我一个人的功劳，是所有北欧艺家人共同努力的结果。我们的加盟商很多都是这些年跟着我们一起走过来的，对我们不离不弃，我一直都在说，厂、商其实就是鱼和水的关系，我们的加盟商遇到困难跟公司讲的时候，公司都会在政策上给予支持。

BF：那您的团队呢?他们给了您哪些感动?

于泓：在今年跟红星美凯龙的交流会上，我们放了一个宣传短片，在场的人都夸我们做的好，有的甚至还打问，是哪家公司做的，其实那是我们的一个小团队，奋战三整晚做出来的，我为我能有这样的团队感到骄傲，团结、温暖、向上。

BF：您这么多年的创业中，有什么样的经验值得总结?

于泓：专业的人做专业的事儿。当初做工厂之所以做不好，主要原因在于任人唯亲，其实他们根本不专业。现在我做北欧艺家这个品牌，就强调专业分工，产品研发、生产、设计、现场管理每个环节都由专业人员来负责。

BF:做代理，您能做得很好;做产品，您也能做得很好。这主要得益于什么?

于泓:我的理想是"快乐地工作，健康地生活。"因此从来不被工作所束缚，思维很活跃，人也不觉得老了。我觉得做事业有两个方面很重要，一是适合自己的才去做，二是要讲人品。人品和产品是一样的，人都做不好的话，怎么去做企业?怎么去做产品?把人做好的，帮助的人多了，消费者也信赖了，企业就容易做好。

来源时间：2012-8-10