利马衣柜：百年塑品牌 经销商联盟强势出击

作为国内衣柜行业迅速崛起的品牌，利马衣柜的产品以过硬的质量及良好的服务受到了用户的青睐与追捧，树立了良好的品牌形象。就其市场运作、技术优势及发展目标等问题，笔者近日采访了总经理吴先生。吴总直言，他们的目标就是做百年品牌，并介绍了其“百年塑品牌，经销商联盟强势出击“市场实施的情况。

质量为本，作负责的企业

有人说，一个企业做了30年才是一个牌子，做百年才能算是品牌。品牌是企业生存和发展的前提条件，也是企业基业常青的保障。与其他品牌的经营模式不同，利马衣柜从发展、起步开始就开发一、二、三线市场，多点开花，走全国品牌发展路线。现阶段，利马衣柜通过推出一系列的宣传、推广活动，在各大城市做品牌宣传推广，提升知名度，品牌影响力不断提高。此外，利马衣柜在市场营销方面实施“软、硬件“方面的投入，包括平面媒体、网络媒体、建博客等形式，多渠道地实施品牌产品传播、推广让消费者了解并选择利马品牌产品。

定制化家具的主要目标消费群为社会的中坚力量，即富裕一族。这个消费群的创造力和文化积淀都有一定的深度，有较强的经济实力，对居家环境及家居产品品质有较高的要求，同时对产品的要求多、而且有见地。还颇有主见。利马衣柜产品主要针对中高端消费群体，因此，对原材料的选择有严格的要求，严把质量关，拒绝使用替代品及不合格、不环保的材料，公司创业伊始就明确规定。以前有个非洲客户，他们从价格方面考虑，要求用质量一般的板材，但利马衣柜从企业声誉与形象方面考虑，拒绝了客户的要求，坚持用优质的材料。选用绿色、环保的优质材料是利马衣柜的原则，我们要对客户负责，作一个负责任的企业。

除了选用绿色、环保的材料外，在生产和运营上，利马衣柜同样要求尽量做到环保、低碳。比如在衣柜产品包装时，利马衣柜拒绝使用高污染的泡沫护角，而是使用由废弃木条制成的T形护角，使废弃物品再利用，同时减少环境污染。

经销商营销联盟，突破传统营销模式

“经销商营销联盟“是改变行业传统经销模式的一个新概念。以前是生产厂家帮助当地经销商做促销等活动，这种模式存在不足之处。而新模式是将经销商联合起来，抱团经营，达到共赢。新的营销模式比传统模式更具有优势，传统的营销模式是厂家帮经销商做活动，但是，如果厂家派去帮助经销商做活动的人员能力不足，或者是数量不够等，都有可能影响到活动的效果，不利于提升品牌的影响力。利马衣柜摒弃了这种做法，充分利用经销商的资源优势，把一些有思路、优秀的经销商，以就近原则联合起来，组成经销商联盟，相互协作，达到共赢。吴总说：“以前是生产厂家派人支持经销商做活动，现在是经销商‘结成联盟’互帮、互学，共同营市、共同发展。经销商对终端市场更了解，知道如何做活动才能收到良好的效果。所以，新模式更有优势。“

吴总认为，“经销商营销联盟“是一种新的营销模式，并在不断地完善与成熟为广大经销商所接受需要时间。现在利马衣柜在一些城市开始试点运作，并且已初见成效，取得了良好的开端。所以，对“经销商营销联盟“的前景满怀信心。

创新，制胜秘诀

衣柜行业虽然是新兴行业，但由于入行门槛低，“试水者“众多，从而加剧了行业竞争。要想在激烈的竞争中脱颖而出，成为强者，必须要提升产品的竞争力。产品工艺、技术及营销模式创新，无疑是提高品牌产品竞争力的最佳手段。利马衣柜自创立以来就非常注重创新，并将有效地整合各种创新元素：

一、营销模式创新。推出了“经销商营销联盟“，并取得了非常好的效果;

二、产品创新。利马衣柜主要体现在两个方面：柜身创新。柜身创新要从颜色和工艺上来创新，让消费者选择了利马的产品之后，能与整体的家居风格和环境做一个很和谐的搭配，并且让消费者感到利马的产品在细节上越做越好;柜门生产创新。柜门是衣柜的“脸面“，也是衣柜产品中面积最大的部分。柜门不但要具备基本功能，还能起到美化居家环境的作用。有人说，从衣柜门可以看出这家主人的性格。利马衣柜已经在柜门的框型上进行创新，推出一框两用的框型，从细节上进行产品创新，并且已经申请了专利。

面对竞争日趋激烈、充满变数的衣柜行业，企业要想赢得竞争，必须坚持不断创新，推出能满足市场需求的产品，别无捷径。