家居工厂直销 是噱头还是新生之路？

当今家居企业的促销手段奇招尽出，“厂价直销“便是一种，在经销商那里获利不明显的情况下，厂商会采取这种方式扩大销售量，另一方面也是为了解决货物积压所带来的困扰。“工厂批发城“的落地无疑改变了家居卖场的传统营销模式，而这种市民与工厂直接交易的方式更是成为了活动最吸引人的卖点。

日前，香江家居用“工厂直销“对抗传统卖场的“经销商代理“，究竟仅仅是为了一时的大力促销寻找一个噱头，还是真正的在探索一条求生创新之路?

此次香江家居工厂批发采购会打着“市民直接与工厂交易“、“价格普遍低于市场价50%-70%“的宣传口号，吸引了众多消费者的光顾。香江家居越过经销商，将工厂植入卖场直接与消费者零距离交易，这对于家具品牌的营销模式无疑是一种新鲜的尝试，而对于这种模式，一位从事家具品牌代理多年的李先生表示，“家具品牌一旦离开经销商必死无疑，一个好的经销商是品牌的财富，做好战略布局抓住几个经销商就可以养活一个企业“。家具行业不同于其他行业，经销商的作用对于一个品牌举足轻重，产品的宣传、销售、服务都需要经销商手中专业的团队来配合完成。一位从事家居品牌代理多年的张先生同样表示，香江家居工厂批发城并没有新意，似乎将香江家居变成了翻版的“九路家具城“。

据了解，香江家居此次“工厂批发采购会“折扣力度较大的多为一些名不经传的品牌。而这些家具原价动辄近万元、近千元的商品，工厂价仅需几百元，这巨大的差价确实极具诱惑，可冷静下来想想，“工厂价“再便宜商家也不会做赔钱的买卖。对于价格问题，一位经销商告诉记者，“这都是标价的问题，小品牌因为管理不够正规，所以在参加这种促销活动的时候，可能会抬高原价，造成折扣后的价格与原价相差甚远的假象。况且消费者对家具并不了解，只要看起来值这个价，他就可以标这个价钱。就像去年被曝光的‘达芬奇’天价家具一样。“这位经销商凭借自己多年的家具销售经验向记者介绍：“板式家具的标价一般比较低，所以折扣基本不会低于六折、七折，欧式家具一般打五折很正常。“

香江家居将厂家植入卖场，无疑开辟了沈城家居卖场营销模式的新格局，而抛弃“经销商“的模式是否能够真正站住脚跟，从而改变香江家居在沈阳家居卖场中的地位，相信从参与本次活动的品牌知名度，以及在没有标准的原价与折扣当中一定能找到答案。