农村市场——衣柜行业尚待开发的金矿

据统计，“十一五“期间，我国房地产投资由2006年的1.9万亿元上升到2010年的4.8万亿元，累计投资达16万亿元，比“十五“期间多出10.7万亿元，年均投资额是“十五“期间的三倍。尤其是2008年金融危机之后，国家出台了一系列拉动内需的政策，惠及了广大农村及二三线城市。而近几年，城乡住宅建设成为我国经济增长和消费的热点，同时带动建材家居行业的高速发展。因此未来农村衣柜消费市场潜力巨大。

据了解，现在家居用品、地板等相近行业经销商争相跨入衣柜行业，加上原材料的涨价和店铺租金的提高，造成衣柜经销商竞争日趋激烈。尤其是一、二线城市，衣柜品牌争相扎堆，形成了一片红海。与大城市不一样的是，中国广大乡镇却存在相当大的市场空白，衣柜企业与其在一片红海里争得头破血流，不如将渠道下沉到乡镇等四、五级农村市场，开拓这片蓝海。

总体来说，农村孕育着巨大的市场消费潜力。罗兰木门衣柜营销总监童海生先生说：“全国约有2.38亿户农家，假如一家只用一个衣柜，需求量就达到2380万套。相对于竞争激烈的一、二线城市，开发农村市场将给衣柜等家居行业带来前所未有的机会。“

一线品牌更易获认可

有衣柜经销商表示，在县市级农村市场，一线品牌更容易获得消费者认可。一方面是由于一线品牌产品的性价比一般较高，价格更容易让人接受，同时产品质量也有保证;另一方面，大部分的农村市场对于衣柜品牌基本没有概念，农村市场只对价格有反应。因此，一线品牌的产品在农村市场比一线品牌的产品更具有优势。

由于一线品牌的产品附加值大，导致产品零售价过高，大多数农村消费者不能承受价格高昂的产品。一线品牌要想抢占农村市场这块金矿，必须调整其产品策略。研发一些性价比高，既有实用性，价格又控制在合理水平的产品。

零售终端利润空间大

现在在一、二线城市，衣柜市场竞争已经非常激烈，再加上高额的运营成本，经销商的利润空间逐渐缩水，对经销商的实力要求更高。作为刚刚兴起的地县级市场，竞争远没有一、二线城市那样激烈。

据业内人士介绍，大部分品牌衣柜的产品毛利润都在40%以上，有的甚至更高。高端衣柜产品由于其产品附加值高，毛利润可能更高。而一线品牌价格相对较低，在县级城市消费者购买力承受范围内，市场前景更被经销商所看好。随着县级市场消费能力的不断提高，终端利润空间也会越来越大。

农村市场运营成本低

笔者在红星美凯龙采访时，部分经销商表示，在一、二线城市经营品牌，厂家对经销商店面面积有一定要求，有的甚至要求做成形象店或者旗舰店。每逢淡季，销售额甚至不够交租金和物业费用，从投入产出比来看，效益不高。

据了解，在成都，经销商要建个100平方的中高档专卖店，至少需要50万左右的启动资金，仅设计、样品、材料等费用就高达800-1000元每平方米。而在县级市建立这样一个店面只需10万左右就够了，因此经销商投入相对较小，承担风险也较小，这也是很多衣柜企业选择农村市场的主要原因。

最后，笔者想说的是，四川在经历了三年的震痛后，灾后重建的任务已比原来预期提前两年完成，现在四川的农村消费水平已经在全国名列前茅。随着城乡一体化进程的加快，农村市场已经成为家居行业真正待挖掘的“金矿“，而这场掘金之旅才刚刚开始……