成本高压导致“走单”现象频现 衣柜行业“研发”是救命稻草

衣柜业发展的现在，竞争优势更多的来自于产品的创新、个性化。我们逛商场，大多数品牌经销店导购员均强力推荐自己独具卖点的产品，这些特色产品确实能让消费者产生购买欲望。相比而言，那些毫无特色随处可见的衣柜产品就只能靠血拼价格吸引消费者眼球，但面对挑剔的消费者，这类产品的经销店则陷入迷茫中，无从自拔，最终无法逃脱淘汰的命运。

成本高压--“走单“现象频现

GDP跑不过CPI。原材料、人工成本、店面租金啥都涨，就是经营的商品不敢随意上调，毕竟竞争激烈。

面对重重经营压力，“保生存“成为当前不少经销商的策略。据进驻惠州丽园居的本土某品牌直营店导购小姐透露，“在附近的几个卖场，不少经销店甚至是国内知名品牌经营店，接下的订单全转给我们生产“。而就“走单“话题，在走访数家品牌经销店的过程中，店主大都采取了回避的态度，更多委婉的声音是：“现在生意很难做。“

竞争激烈--经销商淘汰加速

前两三年，来自深圳、东莞、广州甚至外省的炒房团揣着大把钞票，瞄准惠州房价弹性空间巨大的商机，把惠州的房价迅速炒高了数倍，装饰建材商家也是乐呵了一阵子。

一年前，笔者曾走访过惠州丽园居、泰安居、三环装饰城这三大相邻的卖场。作为惠州最知名的装饰建材聚集地，与往年不同的是，“新面孔“替换了不少“老面孔“。据当地卖场经营者介绍，近两年来，“换牌换血“的门店高达三分之一。

招商加盟--“优质“成为主诉求

当前，招商加盟难度增加?西雅橱柜总经理徐衍建并不认同这一观点。徐总认为，中国家居市场永远不是某个大品牌能垄断的市场，只要企业扎实前进，并不愁没有加盟商。

如今，衣柜市场的价格拼杀态势已显现。对于企业招商而言，寻求的是理念一致、能与企业同呼吸、共命运的“优质加盟商，而不是“挂羊头卖狗肉“的加盟商。

难点在于：当经销商熟悉了这一行业后，发现其中利润很大，则会搞些小动作(如：走单)，背信弃义，抛弃了与企业当初签定的承诺书;而真正“优质“的经销商则会和企业保持较高的忠诚度，换牌的机率低。

减少风险--“研发“是救命稻草

一线经销商能否保持盈利，这与企业的研发能力息息相关。研发能力的缺失，即代表着企业对产品市场难以营造卖点，导致经销商在市场的竞争力趋弱，最后走向流失。

优胜劣汰，剩者为王。在走访许多经销店时，大多数品牌经销店导购员均强力推荐了自己独具卖点的产品，笔者深信，这些特色产品确实能让消费者产生购买欲望。相比而言，血拼价格的经销店则陷入迷茫中，无从自拔，最终无法逃脱淘汰的命运。

楼市限购--高端品牌“吃香“

政府一纸“限购令“出台，楼市一片低迷，家居类经销商普遍叫苦不迭。而在走访中笔者发现，并不是所有的经销商都是同一副愁苦的“样板脸“。

据惠州丽园居部分经销店导购员介绍，“限购令“确实让火热的楼市急剧“退烧“，但并不等于就没人装修。相反，也正因为限购令，使得手头有闲钱的人无法再投机房地产业，所以把这笔钱拿出来装修，“自己买的房，当然要装修得高档一点“。因此，定位高端的经销店反而生意良好。

这一现象，笔者在广州黄埔大道中橱柜衣柜一条街也得到了证实。

挖掘利润--产业链整合呼声高

当装饰建材行业进一步细分，橱柜作为一个分支，从中独立出来形成一个产业。因其专业性强，短短数年内，橱柜生产企业采取“连锁加盟“模式迅速布局，专卖、经销店几乎占据了建材装饰城的三分之一。

随着店面数量增多，竞争进一步加剧，经销店的利润被摊薄，加强产业链整合、提高单笔订单利润的呼声越来越高。这就考验每一个企业的整合能力。欧派不只整合了衣柜卫浴，连菜刀、砧板等厨房用品都整合一块了，给自己的经销商创造了新的利润点，你呢?