明星营销并非万能 衣柜企业需做好规划实现利益最大化

索菲亚衣柜请出了年夜牌明星舒淇做代言，卡喏亚请了陈建斌和蒋勤勤佳耦代言，伊百丽衣柜请了董洁为主的代言，欧派衣柜天然相沿了橱柜的代言人蒋雯丽图行世……近几年，整体衣柜行业聘请明星代言的企业可谓是屡见不鲜，港台的、内地的、甚至国外的，明星代言衣柜品牌似乎已成为行业发展规划中的必走趋势，稍有实力的企业都请明星代言自己的品牌，以此提升品牌形象，占领市场一席之地。

被逼跟风 明星代言需“因企而请“

企业为何花费巨资请明星代言?对于这个问题，大部分企业的答案是为了提升品牌形象，有些企业是为了招商和促销，但也有部分企业是跟风。一些小型企业负责人则表示：看到别人都请了，经销商问我们为啥不请，不请就要降低我们的销售量。’感觉\’被逼上梁山了，不请不行。经销商希望经销产品有名头，有些企业是被经销商“逼“上了请明星代言这条路子。

虽然请明星代言掀起热潮，但仍有不少企业对于请明星代言持保守态度。有业内人士分析：目前市场上请明星代言的基本都是中高端产品，市场需求量最大的还是中低端产品，所依赖的仍是最基本的营销方式。所以明星代言并不适合大多数中低端企业。

明星代言并不“万能“ 做好规划实现明星利益最大化

对于明星营销，营销专家们认为是一种快速提高品牌知名度的捷径，可以起到快速推进发展和锦上添花的效果，但绝不是“点金石“。明星营销不会过时，但也绝不是万能的。企业品牌建设是一个系统工程，明星营销只是其中的一个辅助营销手段。如果企业确定要请明星做代言，在聘请之前，企业首先要规划出签约期之内应该怎样利用代言人让自身企业达到利益最大化，只有做出长期而细致的规划，才能真正起到代言的作用，真正让品牌得到长足的发展。其次，要挑选跟自身品牌内涵相匹配的明星来代言，不能看谁名气大就选谁。