拉格格方德明：打造健康家居第一品牌

2012年，中国衣柜行业在经过10年的发展后正式踏入它的第11个年头。整体衣柜市场尽管仍有待发展，但作为兵家必争之地却早已得到业内的认可。然而在拉格格董事总经理方德明看来，行业真正开始发展起来也仅仅是近三四年的事，这正与拉格格进军中国市场的时间不谋而合。

对此，我们专访了拉格格衣柜董事总经理方德明先生。方德明先生就目前整体衣柜市场的发展情况，以及拉格格如何争取它的立足之地，并实现其跻身整体衣柜前列的目标表达了自己的观点。

拉格格推出E0级环保基材引领潮流

主持人：请简要介绍一下整体衣柜市场的发展情况?

方德明：从整体衣柜的发展历程来讲，前十年整体衣柜从市场上刚出现并不受到人们的认同，但随着人们对定制衣柜认知度越来越高，市场需求量加大，行业门槛低，导致整个行业鱼目混杂。

在没有统一的行业标准的现实情况下，一些设计服务相对不规范，安装、服务不到位的企业，亟需规范自己的设计、生产、品质、服务等方面的内功，才会赢得市场的认可，取得消费者的认同。

再者，根据目前市场发展的前景来看：目前正是定制衣柜行业发展的良机。在品牌不突出的情况下，消费者通常只看产品的风格，往往忽视对产品的内在要求，这就要求品牌企业在材料和产品方面打造出差异化，并在服务、市场有效推广、品牌美誉度方面下功夫，使企业在这一机遇下快速发展壮大起来。

特别是近几年来，低碳环保作为一股潮流席卷整个家居建材行业。消费者在追求功能更全面、也更为人性化的整体衣柜的同时，也对环保健康更为重视。

为此，拉格格从2005年开始便针对中国市场引入力维板，并于第二年成立科学人居研究室，对新型环保材料、家居产品功能设计以及本土整体定制家居行业进行了持续的跟踪研究。

因此，我们在2008年正式进军中国市场时就已经对中国整体衣柜市场有了充分的认识，眼下正是我们大刀阔斧实现企业目标的时候。

主持人：刚才提到力维板这个基材，它到底是一种怎么样的产品?

方德明：力维板是由薄型人造板与蜂巢纸芯经施胶、加压、粘合而成的环保板材。作为夹层材料，蜂巢纸芯仅占实心材料的1%-5%之间。据实测数据显示，1吨的蜂巢纸复合材料便能替代30-50m³的木材，而且这种材料可以回收利用。

另根据国家质量监督检验检疫总局发布的《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量》共分E0<0.5mg/L、E1<1.5mg/L、E2<5.0mg/L三个环保等级。

拉格格独创性的力维板采用G-efficiency环保核心技术，甲醛含量非常轻微。最新检测数据显示只有0.2mg，远高于最严格的E0级标准，所以说力维板是一种符合21世纪发展主题的环保性材料。

“今年目标是发展150-200家经销商“

主持人：目前拉格格的发展情况到底怎么样?

方德明：我们的目标是做到健康衣柜的第一品牌。目前拉格格已有三大事业部，涵括衣柜、生态门和移动房屋等，主打项目肯定是以健康衣柜为主。

拉格格的系列产品已涉及衣柜、衣帽间、书柜、移门以及各种配套产品，能够提供超过1000色样、功能配件以及结构。

组合的搭配选择，无限款产品组合方式，涉及卧房、书房、厅房、餐房、储物间、儿童房、玄关、隔断、工程等空间解决方案，因此拉格格已然具备在整体衣柜市场分一杯羹的实力。

主持人：目前拉格格在市场开拓方面进展得怎么样?

方德明：首先说明的一个问题是，现代衣柜行业从理论上发展了已经有10年之久，但是市场占有率还只是20%至30%之间，所以目前行业依然是一片蓝海，发展潜力巨大，竞争者虽多，但材料上都和我们“力维板“不一样。

事实证明，2011年，拉格格正式面向全国招商，当年就实现50家的招商目标，可以说拉格格的产品、品质及产品理念都是得到市场的认可的。而我们今年的目标是发展150-200家优质经销商。

打造健康家居第一品牌

主持人：我们知道，拉格格的目标是要在三到五年内跻身衣柜行业的前列，拉格格如何保证实现这一目标?

方德明：除了产品以外，终端也是今年拉格格发展的战略重点。

正如刚才说的，今年我们将继续通过参加大型的行业性展会，联合上下游的产业巨头以及电子商务等方式对品牌进行强力的推广服务以实现扩充渠道的目标。

去年，拉格格正式获得国家高新技术企业的称号充分证明了拉格格强劲的研发和创新能力，而且是衣柜行业内第五家获得，另外还首家获得国家生态建材示范企业的荣誉，充分证明拉格格在健康家居的研发实力及认可。

一方面，我们通过引进了德国豪迈全套生产线，与行业知名软件公司建立起依托计算机技术与智能操作平台的IST系统，同时组建起由资深行业人士构成的营销智库作为拉格格品牌运营和战略营销的强大后盾。

另一方面，目前整个行业内只有我们采用这种环保板材，这是我们展开差异化竞争的有利条件;还有我们“三位一体“的营销模式的运用和终端消费拦截模式与经销商的合作实施，都充分证明了我们在营销管理上和终端推广上的绝对优势。

为此我们有信心也有能力实现我们企业的既定目标。

主持人：那在对于经销商的支持方面拉格格有哪些方面的举措?

方德明：拉格格一直秉持与经销商共同发健康环保的事业，同时也清楚知道这份事业是艰巨，也是多么的荣耀，而这份事业更依靠经销商在终端市场上的推广，所以对于认同拉格格健康事业的经销商，我们都会给予大力的支持。

特别是“三位一体“营销模式和“终端消费拦截“模式。

“三位一体“营销模式：有效地把企业、经销商(加盟商)、消费者的利责命熔为一体，使企业、经销商、消费者共生存同命运，有机的联系在一起，在市场竞争中形成以企业为中心的整个营销体系与竞争对手进行战斗，而不是某一经销商单独的在某一市场与竞争对手进行市场争夺。

终端消费者拦截模式：通过对购房和结婚这两点的拦截，成功将品牌定位消费者有效的拦截60%以上，有效的终端服务、环保健康的产品、富有情感化的品牌更使消费者满意，从而使经销商赚了钱，当经销商一旦赚了钱就会听从企业的指挥，那么企业就可以完全行驶自己的经营理念及推广，并得到经销商支持和消费者的认同。

为此，我相信拉格格作为中国健康家居发展的推动者，一定会在不久的将来成为健康家居的第一品牌。

主持人：非常感谢方总接受我们的采访，我们也预祝拉格格健康衣柜早日取得辉煌成功。

方德明：谢谢!