优菲王学忠：工程为主 渠道为辅

2012年第二届中国(广州)衣柜展举办行业总裁高峰论坛，主题是“精与专“，也就是管理的精细化、市场的专业化。随着中国房地产的持续推进，内销市场日益重要，给衣柜行业带来商机是不断的增加。正因为商机无限，吸引了无数投资者开始跻身于衣柜行业。厨电品牌开始介入，门窗品牌也开始介入，包括地板、橱柜品牌也开始介入衣柜行业。

对于衣柜行业来说，这个竞争已经到了白热化程度。如何在诸侯混战的行业背景下抢占先机?如何借势突围?如何完善企业内部的精细化管理?如何专业细分市场?在高峰论坛上，各品牌精英纷纷分享经验和表达自己对衣柜行业发展情景的看法，不仅给中小企业提供了学习方法，还团结整个衣柜行业的凝聚力。

优菲王学忠：“工程为主和渠道为辅“整体战略

优菲衣柜作为一个山东的品牌，从着眼山东到走出山东，再到放眼于全国。比起广州的衣柜品牌来说，并不是一个非常畅通无阻的道路，这条路走起来还是比较艰辛的。

在今年衣柜展会上，优菲没有参加这次盛会，这跟优菲整体方针战略相关，今年，优菲走以工程为主、渠道为辅之路，同时尽量在试水电商和官网等渠道。

在工程方面，优菲做的以橱衣柜为主，在国内的精装工程配套方面，综合实力是名列前茅的。优菲先后与万科、海信、鲁信、远洋、上石等建立了长期的战略合作关系，而且还服务了上百个工程项目。在这个过程中也得到了房地产企业和终端客户的广泛好评。而且我们在今年也刚刚与绿色科技环保企业--朗诗建立了一个合作的战略关系，而且在南京建立了办事处。

优菲与万科合作是全方位的，区域非常广阔。不仅在东北市场，在北京、天津，还有西安、太原、青岛、沿海等地都建立了的工程项目办事处。同时在开展工程项目的同时，也是依托于工程的区域优势来发展我们的零售渠道。工程渠道与零售渠道是相辅相成互相促进的来拓展。我们从2006年开始进入这个行业，一直发展到今天，我们在这个工程项目上取得的成绩，也打下了一个很好的基础，优菲会把工程和渠道相结合去推进。