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家具品牌代言关键在于实现价值最大化

2012-09-20 11:23:33 责任编辑: 吴昊 浏览数:

【中华衣柜网】把现在为家具品牌代言的明星放到一张坐标轴里来看,可以清晰地看到他们各自的形象定位,此时我们会问是否每位明星和他们代言的品牌定位都相吻合?答案是否定的。很多家具品牌请来的明星要不就是没有独...

家具品牌代言关键在于实现价值最大化

把现在为家具品牌代言的明星放到一张坐标轴里来看,可以清晰地看到他们各自的形象定位,此时我们会问是否每位明星和他们代言的品牌定位都相吻合?答案是否定的。很多家具品牌请来的明星要不就是没有独特的个性,要不就是与品牌的定位不契合,也就无法与该品牌的消费者进行沟通。

形象代言人从年龄、性别、气质、荧屏角色、甚至穿着,都应与家具品牌的定位相吻合。我们这里所说的代言人形象不是笼统的代言人外表,而是代言人给消费者的总体印象和联想。

品牌代言不能只停留在明星效应和吸引眼球的程度,品牌企划者们应该有一整套设计方案来设计品牌代言。发挥品牌代言的作用,使品牌代言获得最大化的传播效果,需要从四个方面去考虑:

其一,寻找代言人与目标客户群的共鸣点,制造关联,挖掘卖点,让这个形象叙述品牌故事。

其二,用差异化的表现手法设计代言人形象,让这个形象在消费者心中活下来。

其三,保证终端传播的联想性和一致性,让消费者一看到这个形象就想到品牌。

其四,危机公关,时刻准备着。

对于一个成长型的企业来说,找明星代言是件既不经济又很费心的事情,这部分企业完全可以不趟这浑水。品牌代言人不应单单锁定在明星和名人身上,选择面应该拓宽。消费者、专家学者、设计师等形象只要稍加设计,都可以作为代言人去影响顾客。

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