诺维家衣柜：“寒冬”期以“动”制“动”

今年世界经济发展不景气，欧洲主权债务问题短期内难以解决。金融危机冲击下，各国博弈更加激烈。近两年，虽然国家针对房地产行业出台的调控政策频繁，力度一次比一次大，但房价却仍然居高不下。因此作为同房地产产业悉悉相关的建材、家具行业也深受影响。

对于衣柜行业，可谓称之为“寒冬“? 诺维家认为“寒冬“期怎能“静“制“动“？让企业“运动“起来才是企业发展重要策略！

面对整体衣柜市场的巨大诱惑力，企业更需要针对市场发出的信号做出战略性的调整，而不能一味的跟风。首先就是要提高产品的质量。从材料的选择到产品生产线的严格把关都需要企业精心去完成，因为有了产品的高质量，企业的产品品牌才能树立，才能做大做强。其次就是要在保证其质量的同时逐步推陈出新，将创新提上发展路上的指标，因为在竞争的过程中，质量与服务或许不能拉开企业之间的距离，但是创造性的思维以及创意的产品就一定能吸引消费者的目光，使企业在众多品牌中脱颖而出。

再次利用新的生产方法和流程技术不断提高生产效率。抓住了时间就是抓住了市场，保证了质量和创新之后加大量的产出才能抢占市场份额，那么在生产过程中就要将科技加入到生产中，不断转变经济增长方式。最后就是建立健全的市场规范体系。一个市场能够顺畅的运营除了各个企业的自律以外还需要一个规范来要求市场，这样消费者才有保障，出了问题也能有理可循。

2011年下半年，诺维家已经开始企业转型--从以营销带动生产，转为以生产带动营销。衣柜人了解，定制衣柜行业，“定制“是行业灵魂所以。但是个性化定制与规模化生产已成为行业最大矛盾。产能瓶颈是限制诸多企业及经销商发展壮大的关键问题。基于行业的这种局面，诺维家携同国内研究机构自主研发了“数控排钻“和“全流程信息化生产系统“。

将生产端和销售端无缝链接，真正做到了所有品牌多年以来都梦寐以求的“前后端打通“，创造了中国第一条非标定制全自动流水生产线。此台“中国第一台数控排钻“诞生为标志的全流程信息化流水生产线将再次改写历史，衣柜行业已经跨入了“流水线时代“把行业的发展推到了新的纪元，开创“完全定制才是真正定制“新的一页。2012年更是斥巨资在广州白云区建造现代化花园式新厂房，并投建四条全流程信息化流水生产线，产能将达到原来的五倍。

在抓生产同时，让所有专卖店使用云数据库连接起来的销售端软件，这个软件是诺维家全流程信息化生产系统前端部份，集设计、出效果图、报价、下单、跟单、计料等功能于一身，通过云数据库直接通工厂的生产端ERP平台。销售端软件和经销商网上服务平台的使用由专业人员进行一对一培训服务。经销商与厂家共享客服资源，由厂家直接对全国的消费者实行“三回访“服务。

除了硬件设备方面，团队建设，人才储备同样注重，终端支持部就是在此时成立的。这是一支主要以协助经销商经营，了解各地区市场情况。诺维家建立这样一支团队主要是对经销商和消费者的服务采用的是VIP服务模式，诺维家每个区域经理服务10家以内的新经销商，对新经销商进行“保姆“式帮扶。同时对经销商作出“三保障“承诺，即：建店保障、技能保障和业绩保障。

有道是：企业发展道路距离由企业产品质量决定，产品永远是企业拥有主动权的资本。诺维家深谙此道，今年，新增研发力量。据诺维家研发部门透露：经市场需求调查，行业内已经刮起了实木风，众多品牌的产品都相应出现有实木的影子，研发部结合现在行业内产品的方向，在近期推出板材结合实木的产品，以迎合衣柜市场的发展需求。

关于研发风格，则是继续继承诺维家意大利风格，研发方向趋向简欧风格衣柜，以及一些主要产品配套家具，如书柜、装饰柜。其中特别新增细节部件--罗马柱，柱头，欧式顶线，以及升级部份五金：豪华型拉手、衣通，全新一对一服务，让消费有更多选择，以及更人性化服务。

在经销商店面装修方向，结合我们产品以全新形象向消费者展现诺维家，风格主要以欧式为主，更倾向于简约，以体验式“样板房“情景方式展示，打造三房两厅的家具体验馆。让消费有身临其境，更具体规划自已的爱居。

高质量产品、强大的生产力、完善的服务这些都是一个可持续发的企业、一个优秀的企业所应具备的，也是在“寒冬“所需具备的。Come on!跟诺维家一起“动“起来!