家具行业趋势分析 有效营销赢得市场

2012年，无论是房地产行业还是家具行业，未来的市场仍在，但那种整体的高速增长已经真正成为“过去式“了。那么，面对内外交困的局势，家具行业又该如何追寻新的行业增长点?群雄逐鹿，最后将鹿死谁手?所谓危机，有危才有机。当前，企业应该对宏观经济走势、家具行业发展趋势等商业环境，以及企业自身实际重新审视，预估到可能出现的最坏的、最好的结果，重新调整发展战略并顺应时势，趁势而上。

小编认为，2012年中国家具市场将呈现以下几大趋势：

环保家具：消费决定市场

环保家具是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家具本身无污染、无毒害;二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境;三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。

随着经济生活水平的提高、人们对装修给身体健康带来的影响越来越重视。品味绿色家居生活已成为越来越多人的共识。据统计，人一生中有三分之一以上的时间要在家中度过，家是每个人的心灵港湾。每个人都渴望拥有一个温暖的家，可以听歌、看书、品茗、闭目养心。如今人们在家具消费观念上有了一个全新的转变与突破，由以往的功能性的追求发展为个性化、时尚化的享受与欣赏。家具已不仅仅是纯粹的使用工具，人们还赋予它追求时尚、张扬个性、享受人生、欣赏世界的内涵。

所谓消费决定市场。可以预测，未来家具将与绿色环保密不可分，将来家具一定要解决好粘接、涂饰过程中所存在的游离甲醛及对人体有害的挥发化学物质的污染问题。同时在设计之初就要考虑到它的回收和再利用等方面。一个好的设计是环保家具精品的前提。

跨界营销：有效营销赢得市场

2012年的市场，有效营销是行业制胜的关键点。中国家具业经历了几十年的发展，家具商人也经历了从地摊商品到品牌推广者角色的转化。家具营销也从单纯的产品营销到品牌营销。然而，家具行业因为自身行业特质，不可避免的存在产品同质化严重的现象。如何实现有效营销，真正做到从行业品牌向消费者品牌的转变是摆在家具人面前的一大难题。

2011年，H&M与奢侈品牌范思哲的合作推出的versace for hm创造了一个新销售神话，也让更多人看到了“跨界营销“的魔力与希望。

“跨界“代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可，从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战单枪匹马易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时也解决了品牌与消费者多方面的融合问题，因此在近年来越来越多的为营销界所认同，并积极付诸于实践。

对家具行业而言，成功的跨界营销可以通过多种品牌的互补加深消费者对一种产品的品牌印象，最大限度降低了同类品牌的干扰性作用，对帮助企业由行业品牌向消费者品牌转变起到关键性作用。因此，2012年，恰到好处的跨界营销将为企业创造新的神话。

拓宽渠道：抢占二三级市场

家具行业经过多年发展，逐渐形成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五大家具产业区，珠江三角洲和长江三角洲是产量最大、出口额最高的两个主要产业区，与环渤海、东北产业区一起形成在我国东部沿海地区由南向北的分布局面，4个产业区内家具出口生产企业和大型生产企业集中，是供应我国市场和家具出口的主要地区，西部家具产业区主要面向国内市场。其中，又以一线城市的核心地段物业为中国家具品牌尤其是高端品牌家具的必争之地。

然而，眼观中国经济发展，我们不得不注意到一个客观事实：国内一线城市受房地产的调控限制程度最大，这也直接影响到家具业的发展。房子成交量的缩减，卖场面积的过量给一线城市的家具业发展带来了前所未有的挑战。

所谓“北海虽赊，扶摇可接;东隅已逝，桑榆非晚。“二三线城市甚至是四五线市场新兴商圈的崛起给家具行业的发展带了新的曙光。从宏观经济层面来看，中国的城市化进程要走的路还很长，尤其是中西部地区及二三线城市的城市化率还很低。然而继这些年白领群体集体“逃离“北上广风潮迭起之后，近两三年以来，面对二、三线城市的快速崛起，甚至1.5线城市的快速成熟，众多中国标杆房企，纷纷开辟自己的第二战场，全速挺进二三线城市。时至今日，二三线城市已经成为众多一线房企重要的利润增长点。

日前，仲量联行发布最新研究报告《中国新兴城市50强》指出，由于二、三线城市的增长速度快于一线城市，中国房地产巿场活动的天平正向中国新兴城市50强倾斜。报告认为，新的城市体系正在成形。9个城市(成都、重庆、大连、杭州、南京、沈阳、苏州、天津和武汉)已从竞争中脱颖而出，成为介于一、二线之间的1.5线城市。分析人士认为，一线城市经过多年的发展，市场已经由城市转入郊区，且受调控政策影响不少房企销售业绩萎缩，资金链也加紧收缩，而二、三线城市未来发展空间大于一线城市，因此获得众多实力雄厚的开发商青睐，未来几年房企的开发重心势必将进一步向二三线城市转移。

由此，二三线城市其所蕴藏的极大市场潜力已然受到各大家具企业的普遍关注，二三级市场将成为家具企业新的布局重点。对这个市场需要我们的企业投入更多的经历来研究什么款式、什么价位的家具最适合这些消费者。

中国创造：品质铸就品牌

在过去几十年的发展历程里，中国家具业经历了第一个高速发展期，主要是以量的扩张为主;未来五到十年，在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高和国际市场需求旺盛、国际家具产业转移的背景下，将迎来第二个高速发展期，这个时期主要不是以量的扩张为主，而是以质的提高为主。然而，过去我们一直走的是“中国制造“的老路子，整个行业存在一个共同软肋就是原创性少、品牌乏力，缺乏竞争力。中国木制家具业现在需要的，是完成由“中国制造“到“中国创造“的蜕变，中国家具企业必须要有自己的品牌，只有这样，才能形成真正的辉煌。在2012年，原创设计是时事所趋，如何建设品牌之路是每一个家具企业需要深入思考的命题。

要真正做到中国创造，离不开两个必要条件：一是努力挖掘自身文化，二是重视人才。

首先，中国家具行业在往国外品牌道路趔趄前行的时候往往忽略了中国传统家具具有悠久的历史。中国家具的产生可上溯到新石器时代，至明代而大放异彩，进入一个辉煌时期，并在世界家具史中占有重要地位。而清代家具体量增大，注重雕饰而自成一格。我们有属于自己的家具文化。我们需要的更多的是对自己家具文化的挖掘与创新而非模仿与抄袭。如果有更多国产家具品牌善于挖掘自己的文化内涵，努力提升自己品牌的文化底蕴和附加值，对2012年的群雄之战必有极大优势。

其次，就世界整个经济形势而言，受美债危机影响，欧美市场萎靡不振，拉美市场需求旺盛，这正是一次大翻盘的机会。在今后，国际家具贸易格局将被重写，各国家具的生产和贸易的经济版图会重新布置。从现在起，我国家具行业和企业的生产方式将如何改变必须重新思考：怎样使我国的家具业成长为一个具备完整产业链的成熟现代企业，即具有自主设计、自主品牌并具有先进生产技术和现代营销体系的产业，在国际家具贸易中，如何实现营销渠道上掌握主动劝和话语权。

最后，作为劳动密集型产业，家具行业在很长一段时间内都不太重视人才。如今随着行业竞争的激烈，企业家们强烈意识到需要研发、设计、管理方面的人才。人才之需求，已迫在眉睫。作为企业发展的重要生产力――人才，面对发展迅速的家具日渐受到重视。未来家具行业不仅是产品的竞争，更重要的是人才的竞争。

纵观全局，2012年的中国经济会是困难的一年;但放在国际大背景下，以及综合国内各因素影响，中国经济软着陆的可能性极大。2012挑战与机遇并存。中国家具企业要想制胜就必须从产品的研发设计到营销到销售渠道的拓宽再到品牌的树立，每一个环节都不容有失。中国家具行业也终将会在接下来的几年内完成行业洗牌，走入成熟的微利时代，这对中国家具行业的长久发展不失为一件幸事。