衣柜行业跨界“一站式”模式催热整体家居

衣柜行业历经数年发展后，衣柜终端店面的经营模式正在不断发生着变化。衣柜终端市场的经营模式主要有单一产品专卖模式、同行业多品类共存专卖或混搭模式、跨行业“一站式“整体家居模式。对厂家来说，不论哪种销售模式，都是为了在满足消费需求的同时，实现利润的最大化。

究竟哪种销售模式更利于企业与商家的发展?因厂、商各自的实力不同，其经营模式也各不相同。单一产品专卖模式(衣柜专卖店)的产品单一，所需的店面面积较小，比较适合产品单一、投入资金不多、经济势力不是很强的厂家。而对于同行业多品类产品同时经营的厂商来说，因所生产的产品种类繁多，在终端店面需要展示的产品自然也要多。这就要求商家的店面面积相对要大，能够展示同一品牌的大部分代表性产品，增加销售品种,为消费者提供更多选购同类品牌产品的机会。

整体家居模式是为了满足消费者对家装的需求，使居室内的装修设计风格统一，为消费者提供“一战式“购齐的家装模式。

终端：大店模式受推崇

近年来，衣柜行业受楼市深度调控、原材与人工成本上涨、终端卖场租金日渐上涨等影响，市场日渐低迷，厂商的利润已日渐摊薄，不得不寻求更好的经营模式以应对激烈的市场竞争。而通过延伸产品线来建设大店的模式无疑成为衣柜厂商们占领市场、扩大市场份额、获取更多利润的最佳选择。

以往，消费者对衣柜品牌的认知不深，品牌意识也较薄弱，在购买衣柜产品时，往往由价格来决定是否购买。现今，消费者已越来越理性，在购买产品时会选择一些大企业或大的品牌店来购买。

在此情形下，各大衣柜企业便在全国各地纷纷设立大面积的旗舰店、体验店来展示企业的产品及品牌形象。

衣柜企业为何青睐大店模式?

首先，设立大店有助于企业形成区域内的垄断优势。由于大店的品牌形象作用明显，对于厂商在当地市场的争夺起到了积极的推动作用。其次，大店能展示企业的核心产品，在产品展示的深度、广度等方面起到了很好的带动作用，能将很多具有代表性的产品合理组合，让消费真切感受并认知到各种产品的功能与效果。

再次，大的店面不仅能体现厂商及品牌的实力，而且还可以提高消费者对品牌、产品的认知度，还能提高对品牌产品的信任度，促进销售。

趋势：整体家居模式显现

整体家居是集设计、装修、施工、家具、衣柜、楼梯、橱柜于一体的，从设计入手，将装修、施工、建材、家居、配饰等之间的关系充分协调，按设计风格工厂生产，达到风格的一致和工艺的完美结合。目前，国内较早从事整体家居模式经营的企业主要有尚品宅配、惠尔邦家居等。

现今，采用大店模式，发展整体家居是家居企业做大做强的必然选择。

目前，企业出口订单大幅减少、楼市受压、人工费用上升使中国的家居产业进入“寒冬“，企业不得不寻找新的卖点以提升赢利空间。进军整体家居成为了企业的最佳选择。另外，随着人们生活条件的不断改善，人们对居家生活品质的需求也日渐提升，已从单纯的物质需求发展到精神需求。整体家居模式由于能够满足消费者的不同个性需求，因此便迅速被各大家居行业采纳和广泛运用，成为目前最有前景的终端门店经营模式。

在衣柜行业，像橱柜行业的一些大型的整体家居企业并未出现。如今，衣柜行业已涌现出众多正向整体家居模式转变的企业，采用大店模式，发展整体家居是家居企业做大做强的必然选择。

来源时间：2012-9-18