当招商遇上金九银十，企业要稳抓品牌建设

近几年，受国内外大环境的影响，尤其是国内房地产市场的低迷，给衣柜行业浇了一头“冷水“，导致越来越多的衣柜经销商表示“生意越来越难做“，一些衣柜企业产量也开始放慢脚步。

在房地产市场各种“利空“消息一拨接一拨地冲击着中国衣柜市场，衣柜企业该如何高效招商，在逆境中谋发展?这是衣柜企业特别是中小型衣柜企业值得深思的问题。

很多企业为了抢占市场，纯粹是为了招商而招商，极度放低招商门槛，甚至是铺就平地，对申请代理的商家毫不考核，只要上交加盟费，就马上同意签约，这种看重眼前小利而不顾经销商前程的做法是不可取的。

整体衣柜行业受房地产市场不景气的影响进入了寒冬，但这种影响是短暂的，整个房地产市场的刚性需求还没有释放出来，“买房置业“的传统观念依然根深蒂固地存在人们心中，人人都希望能拥有一套属于自己的房子，国家对房价宏观调控的目的是为了让过快增长的房价回到正常的价位，让更多的人买得起房子，住得起房子。一旦房价回归到理性，回归到合适的价格，必将带动大量的住宅商品房的成交，给包括衣柜在内的家居建材行业带来巨大的市场。所以我们一定要有信心，相信中国衣柜市场还有相当大的发展空间。

利马衣柜用发展的眼光看到了这一点，公司努力提高产品质量，从消费者那一方考虑并提升服务质量，公司深知做好产品与服务是企业高效招商的基础。品牌需要积淀，同样服务也需要积淀，这些都是产品文化的重要组成部分。企业要做好产品，要提升到做产品文化的层面上，这样产品才有差异化，才是个性化产品。在当下市场环境较为不利的背景下，做好产品与服务，稳步发展市场是衣柜企业必须牢牢把握的发展方向。

2012 年，利马衣柜为提升品牌形象，提高品牌知名度，相继和中国加盟网，天助网，中团网，家居一线等网络媒体建议合作关系，由于下半年各地代理业绩的提升和公司直营店单量的提高，为满足生产需要，公司即将新开一条德国豪迈设备生产线。正值此金九银十之际，公司给予各地经销商接单都提供很大的支持和鼓励，比如下单优惠，活动物质上的支持等，另在招商那块公司也新提出了几项优惠政策，零加盟费，免费提供量尺、设计、计价、销售等培训，公司为鼓励初次创业者的加盟，在上样环节会有特别的优惠，还特别提出开业后几个月公司都可以派出设计师到专卖店协助营业。

从6月份开始，利马衣柜连续几个月在好几个网络媒体大量发布企业信息，产品信息和招商信息，并在广州参加了各种展会，利马品牌频繁刺激消费者和创业者的眼球，使得品牌形象飙升，从利马的发祥地广州向全国各大城市蔓延，扎根，利马品牌形象迅速深入人心。

由于公司注重产品质量、新品研发、售后服务，每个时段，每个地方，都会有不一样的利马影子，利马产品获得了消费者的喜爱，创业者的信赖。

金秋9月，见证了利马的实力，一个月内，利马衣柜共与10家代理商签约成功，另还有5、6家正在商谈中，值得添墨重彩的是阳江专卖店和山东烟台专卖店分别驻进居然之家和艾美家生活馆。两家所选地理位置优越，店面面积都近200平方。上样包括衣柜，衣帽间，书房，衣柜推拉门，实木衣柜还有配套家具，样板种类齐全，能够满足各个年龄阶段和各种性质的业主的选择。

来源时间：2012-10-8