诗尼曼：整体衣柜的品牌定位三部曲

中国整体衣柜行业在产品的研发上，中国整体衣柜行业经常抄袭国外，造成产品同质化，缺乏竞争力。而在品牌的定位上同样也没有多大创新，它们大都从家居本身特点、家的感觉、人的品位等方面入手，以“时尚、环保、健康、舒适、温馨“等来进行定位，品牌优势不明显。企业品牌要在众多品牌中独树一帜，高屋建瓴，就必须进行差异化的品牌定位。

衣柜品牌时代特征

传统文化就是整体衣柜行业品牌差异化定位的突破口。吸取传统文化的精髓，古为今用是品牌策划的一大趋势。任何事物都会因时间的推移而淡忘，而文化却能深深根植于人们心中。品牌在文化的包容下，将产生持久的生命力，对市场消费产生巨大影响力。蕴含了传统文化的品牌，就有了生生不息的精神。

企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的产品会很快被竞争者超越或者淘汰，而精神性的品牌却可以根植于人们心中，并且可以通过产品的不断创新而生生不息。所以，传统文化在品牌建设中至关重要，在品牌定位时更为重要。我们应该抓住消费者的自然本性和民族心，弘扬传统文化，结合时代特征加以变化，使其融入品牌。

整体衣柜的品牌定位三部曲：

第一部曲之品类定位

品类定位就是在消费者心智中占领品类第一的位置，如现在整体衣柜行业上的一些口号“定制衣柜就是XXX“、“好整体衣柜就是XXX“，“XXX整体衣柜领跑者“就是品类定位的表现。这种定位有点像“黄婆卖瓜，自卖自夸“的嫌疑，但是这种定位在整体衣柜发展初期是比较有效的，因为品类第一的位置基本还是空白的，哪个品牌抢占消费者心智中品类第一的位置，谁就是第一。这种定位被很多整体衣柜企业采用，即使做不了大池塘里的大鱼，也要做小池塘里的大鱼，中、小品牌通过市场细分，做细分市场的品类第一。

第二部曲之功能定位

功能定位就是自己产品的核心卖点进行提炼和包装，把核心卖点带给消费者的利益有效传递给消费者。如劳卡整体衣柜的雅紫幻象、衣柜中的智能厨房，都是主打产品的功能定位。功能定位要求企业的产品必须具有差异化十足的卖点，并且这个卖点确实是消费者最关注的因素，否则就是自说自话。

第三部曲之情感定位

情感定位，满足消费者的情感诉求，让消费者打心眼里喜欢这个产品，不仅仅是外观功能方面，更多的是精神层面，情感定位一旦成功，效果是非常大的，可以长期占领消费者的心智。

满足消费者各方面的诉求，让自己的产品得以推广，配以特定的文化内涵。这样才能把自己的品牌文化发扬到一个高度，从而达到真正的品牌文化的繁衍。