东北衣柜品牌联动 决心开创行业新格局

目前东北衣柜市场上存在着大量同质化竞争及产品品质鱼龙混杂现象，共同提升区域市场整体价值、增强本土渠道市场核心竞争力成了东北衣柜企业的共同奋斗目标。虽然在2012年前三季度，以沈阳为首的辽宁衣柜市场的表现较之往年略为逊色，但本土品牌仍以特有的活力引领着行业的发展。从以往的东北经销商联盟活动，到刚刚结束的东北衣柜及配套行业活动，都能更真切地感受到区域品牌开创行业新格局的决心。

抱团拓市，降低投资风险

每年的9月份都是厂家忙于秋季招商的黄金时段。近期，沈阳家仕得家具有限公司、浙江帝龙新材料有限公司东北办事处、沈阳星志达家具有限公司、佛山市诺帝玛厨卫实业有限公司东北办事处，共同提议举办了“东北橱衣柜及配套行业品牌新品发布会“。本次大会主要针对目前东北市场上大量存在的同质化竞争及产品鱼龙混杂现象，共同提升区域市场整体价值，增强本土渠道市场核心竞争力。让人称道的是，主办方不但分别为众经销商详解了目前行业流行趋势及新产品的核心特点，更邀请了行业知名内训师侯德峰老师为广大经销商上了一堂极具实战意义、迎合市场发展的营销培训课。

据本次活动主办方之一的沈阳家仕得家具有限公司总经理潘德勇介绍，活动举办的初衷，是以参与品牌的团队影响力、多元整合力度、产品线的丰富性等为切入点，从品质源头为经销商进行掌控，为东北衣柜行业的整体发展注入新活力。而以配套材料厂家身份作为主办方之一的浙江帝龙新材料股份有限公司东北区总经理金炜则表示，当下东北市场上的同质化和价格拉锯战的消耗仍是行业亟待解决的一大问题，若想冲出重围，一定要在品质的稳定性和材质的独特性上寻找突破点。沈阳星志达家具有限公司销售经理赵龙同样认为，星志达品牌要获得更大的发展空间，一定要加强与东北本土品牌间的互动合作，在未来能够真正和大家拧成一股绳，合力抱团拓市场，降低市场风险，共同促进行业的健康发展。

提升品质，叫板一线品牌

虽然在目前的东北市场，欧派、索菲亚、好莱客等一线品牌的市场占有率在二三线市场呈逐年攀升之势，但是在最近几年的不断深耕和渠道下沉中，辽宁本土品牌也逐渐具备了与一线品牌相抗衡的实力。

以沈阳家仕得衣柜为例，该品牌在10年的市场沉淀中积累了大量人气、口碑和渠道经销商，更在与行业的互动协作中集结了大量优质资源，目前在整个东北地区的市场影响力与日俱增。沈阳家仕得总经理潘德勇认为，与国内一线品牌相比，本土衣柜品牌在包装、营销、推广等方面的实战经验的确急需提升，而在综合了品牌设计能力、物流及服务配送、厂商互动和交流等多方因素后，区域品牌的胜算仍旧很大。能否在东北本土形成固定渠道阵营，关键在于企业自身的运作和市场维护能力。

素以高端板材闻名全国的浙江帝龙新材料股份有限公司东北区总经理金炜在采访中表示，无论厂家还是经销商，区域品牌想在东北渠道下沉中拔得头筹，一定要保持配套材料的创新性和品质稳定性，形成更为全面具体、更易操作的解决方案，这也是品牌前行的一大有力支柱。而一直以创新、品质取胜的浙江帝龙将为东北产品的款式风格和品质保障进行严格把关，真正助推东北品牌渠道下沉。沈阳星志达销售经理赵龙谈到，目前东北的本土品牌在渠道下沉中存在一定的误区，认为本土品牌在选择配材合作商方面会不同程度地逊色于一线品牌。其实不然。星志达的产品在长期与国内一线品牌合作的过程中，也同样服务于东北本土品牌，品质的稳定性和及时完备的供货能力一直受到厂商的认可，且在新工厂竣工之后，合作空间及产量将再次提升，确保区域品牌同样享有国内一线品牌的配套体系保障。

笔者希望像这样有行业共赢意义的活动能一直延续下去，并真正成为东北衣柜及配套行业与渠道经销商的互动桥梁，为本土渠道新格局的构建而不懈努力。