重视经销商管理 衣柜厂商打造共赢产业价值链

近两年来衣柜行业的飞速发展，促使拓展销售渠道成为衣柜企业最为关心的问题。有些企业为了拓展渠道而实行粗放经营战略，疏忽了对经销商的甄选以及管理，这造成了一系列的问题，如客户不满经销商的服务而进行投诉，这给衣柜企业造成了负面影响。

如何对渠道进行有效管理，从而使厂家和经销商能够和谐发展，达到共赢的局面已成为众多衣柜厂家不得不思考的战略问题。

随着生活消费水平的提高，消费者对产品质量和销售服务的要求也越来越高。目前，许多消费者买衣柜，提出了许多如“用什么板材制作的“、“产品是否环保“等专业的问题。面对市场现状、经销商传统单一的营销理念已经过时，只有转变观念，生存和发展。

部分衣柜经销商表示，现在的利润已经是低到极点了，跟往年相比看似业绩不错，再加上员工工资、水电费、管理费等开销，到头来能有微利就算不错了。有实力的经销商尚且如此，一般中小经销商的生存状况更令人担忧。

因此，经销商最需要厂家支持的一是销售政策，二是宣传投入，三是促销手段。而一些经销商认为，企业在支持力度上没有达到自己的要求，至少是没有达到预期的效果。昂贵的租金和员工待遇的提高加大了经销商的压力。

渠道为王、得渠道者得天下，衣柜生产企业和衣柜经销商作为衣柜产业链中的两个重要环节，需要结成唇齿相依、共生共荣的利益共同体。对于衣柜企业而言，要转变经营思想，重新定位与经销商的关系，不仅要向其销售产品，更要提供“市场解决方案“、提供盈利模式;不仅要协助经销商销售，还要协助经销商管理;不仅要提供销售方法支持，还要输出营销思想和理念;不仅要依赖经销商的能力，更要要着眼于通过培训提高经销商的能力，这样才能促进增强经销商信心、促进自身渠道建设的健康快速发展;同时，对于经销商来说，定期向厂家进行信息反馈、主动寻求沟通对话和支持，无疑对自身发展大有裨益。

衣柜行业作为新兴产业，市场竞争将来越来越激烈，衣柜厂商能够主动将市场前移、与渠道商一起打造共赢产业价值链，无疑会在激烈的竞争中占得先机。