百家家具企业联盟直销 生意惨淡市场尚无回暖信号

金九银十是家具行业的销售旺季，然而今年的市场却格外冷清。为抵御寒流，珠三角上百家家具企业于10月27日至28日在中山红树湾家具博览中心举行直销放价会，以大幅让利为噱头，打价格战推销产品。不过事与愿违，低价策略并未能松动消费者的钱包，现场人流量稀少，众多家具企业营销成绩惨淡，市场回暖尚无信号。

百米长廊仅寥寥数人

10月27日，记者来到红树湾家具博览中心，进门就看到众多装饰精美的展厅。据观察，这些家具企业在展厅布置上颇费了心思，家具与建筑布局按照居家结构安排，协调性甚至能够与新建楼盘的精装修样板间相比。

与展厅的精致形成鲜明对比的是，直销会现场人流稀少，每条百米长廊左右各分布着三十余家家具企业，但是前来参观的顾客却仅有寥寥数人。进入展厅中心后，人数多了一些，大多在各个展厅内咨询参观，不过记者目测一圈后，粗略估计也不过五六十人。

按照主办方发放的广告单显示，每日前400名参观者签到可领取水实用礼品的礼包，记者签到时还可领到礼包，也就表示此前到访的人流量并未超过400人次。对此工作人员猜测可能是由于中午业主们还在睡觉。当时时间显示为下午2时45分。

记者看到，由于人少店多，多家展厅无人问津，甚至连销售员都聚在一起闲聊。广州穗宝集团展厅负责人梁小姐表示，直销会还是带来了一些人流量，平时的展厅更冷清。橡白公馆直营店家居顾问钟秀芬则认为，直销会对于高端客户的吸引并不大，反而是中山博览中心临时馆举行的车展等各类展会能够带来一些有效买家。

据了解，红树湾家具博览中心为中山博览中心的常年馆，上百家企业就在这里长年展出和销售产品，但随着今年家具市场急剧下滑，企业展厅人气大不如前。

直销价比原价降四成

直销会组委会对媒体表示，此次直销会活动让利幅度高达1000万元。据其介绍，红树湾家具商城联合旗下数十个门店集团集体采购，加上临近年终，各厂家为了完成年度出货任务大力促销，自然会令产品价格降下来。

记者从现场展厅看到，几乎所有的展厅产品都有两个价格，上面标明原价，然后一个直降箭头转下，显示直销价。雅迪斯展厅的一款布艺沙发原价标3980元，直降后直销价为2200元，降幅超过四成，欧露丝展厅“1.8米床梦思床垫 2个床头柜“睡眠套件原价标11260元，直降后直销价为3680元，降幅高达67%。

据记者粗略统计，几乎所有标明了原价的产品都有三到四成的降价幅度，小部分产品在五成以上。有参观者表示，这种降价程度明显不合常理。展商梁小姐一语道破天机：很多企业是将价格推高之后再降，这样显得降幅较大。她还认为，即使行情再差，企业也不可能做亏本生意。

不过梁小姐也承认这是企业无奈之举，目前不少企业直销的价格实际已经是底价了，利润相当薄弱，“穗宝面向中端客户群，一款实木床垫2000多块，这是相当优惠的价格，但还是有顾客要还价。“梁小姐显得很无奈。

某床垫品牌家居顾问则向记者透露，大多数企业是按照商城的要求，指定一两款产品降价(对外宣为抢购价)，其余产品的价格实际与平时直销的价格差不多。

多家企业订单不理想

据介绍，珠三角家具工厂联盟直销会有上百家家具企业参与，其中不乏皇朝家私、广州穗宝、匠艺百年等知名品牌。组委会对媒体表示，联盟直销联合厂、商、卖场三方共同打造新的行销平台，改变传统单独促销方式，能做到品牌联合、厂商联合让利来撬动终端消费。

低价直销的效果到底如何呢?

梁小姐对记者介绍，截至下午3时穗宝仅达成一单4000多元的生意，“真正的买家较少，很多人是为了奖品而来。“

橡白公馆则是一张订单都没有，钟秀芬表示，直销会吸引过来的都是一些低端客户，而橡白公馆的欧式家具是整个红树湾商城定位最高端的产品，看的人多买的人少。

中山敏华家具有限公司爱蒙品牌商务代表李金燕也表示，直销会放价确实带来了一些人流量，不过并没有促成多少实质订单。

家具市场接下来会更难?

有业内人士告诉记者，家具市场遭遇寒流，除了与房地产市场的持续不振有关之外，还与中山本地的家具卖场过于集中有关，“中山有国泰、好百年、广卫、广大等大型的家私卖场，再加上红星美凯龙新插足进来，市场竞争分流了顾客群。“

对于百家家具企业联盟直销，很多人还是乐见其成的，不过对于家具市场的萧条，红树湾众多企业已经深有体会，而何时才能让市场恢复，大家则显得十分茫然。

广州穗宝集团一位负责人对记者表示，按道理讲随着筹备婚礼的人群增多，国庆后到12月份期间应该是家具销售的旺季，但是今年的旺季并没有出现，“只有国庆期间销售好一些，其余时间销售都很差，比金融危机时候都要差。“

该负责人还提到一个现象，“10月份的订单都要求12月份送货，也就是说，明明是12月份才会需要购买的顾客却在10月份提前下单了，原因就是国庆期间优惠较多。“该负责人担心，按照这种情况，之后11月、12月的市场会很难做。

他还表示，现在整个家具市场十分低迷，房地产在调控下也难以顺利销售，对于未来市场走向，只能寄望于国家宏观调控方向的转变了。