逆势争先 铸就箭牌新高度

2012年8月19日，箭牌橱衣柜全国VIP经销商峰会在西安隆重举行，会议紧密围绕“渠道为王•抢滩工程商机“主题召开。集团总经理谢岳荣先生、箭牌橱衣事业部总经理钟开荣先生和西安基地、武汉基地、市场部、营销部的负责人，以及来自昆明、武汉、杭州、南昌、大庆、茂名等多地的数十位VIP经销商共同出席了本次会议。

峰会由钟开荣总经理主持，会上他首先全面回顾了箭牌橱衣柜上半年发展情况，并就下半年营销战略及措施作出部署。本次VIP经销商峰会的召开，昭示着箭牌橱衣柜将进入更高、更快、更好的发展轨道，逐步实现区域市场突破，合力开创共赢的新局面。

渠道为王，打造卓越团队

随着市场竞争日益激烈，传统渠道营销模式的弊端日益凸显。很多企业纷纷开始尝试将渠道变革，以减少中间环节、降低流通成本、增强市场控制力，一场关于渠道模式的变革也正在箭牌橱衣柜悄然推进。

会上，箭牌橱衣事业部总经理钟开荣先生提出“主动营销、渠道为王“，并指出必须切准市场突破点，充分具备与各大品牌同台竞技的竞争基础，箭牌橱衣柜各终端市场必须理清思路，明确培育发展方向，日益增强市场运营的综合竞争力。

钟总同时强调，箭牌橱衣柜经销商应该相互学习和借鉴，通过选渠、开渠、护渠三部曲，深入剖析渠道网点选择、产品线梳理、价格引擎等现实问题，为全新的渠道管理提供实战经验和系统解决方案。与此同时，优秀经销商也分享了成功经验，共同交流与探讨未来应对措施。此外，谢总与钟总一致提出了打造优秀团队的重要性，并且认为优秀的团队则有助于事半功倍，打造专业化的团队是终端运营的基础和根本保证!

“在当前市场形势复杂多变，竞争越发激烈的大背景下，各经销商要尽快适应行业内外新形势、新变化，积极贯彻实施总部战略，充分利用企业优势，以落实培育优秀团队为重点，建设团队、培训团队、稳定团队、强化团队，进一步加强内部协调配合，共同推动箭牌橱衣柜发展“，钟总表示。

厂商联手，抢滩工程商机

近年，政策的调控对房地产市场造成了严重的冲击，影响甚至辐射到相关的装修、家居等行业，橱衣柜定制行业迎来了市场“严冬“。 在经济的“冬天“里，仅仅“保暖“是过不了“冬“的!正是在这样的营销理念指导下，箭牌橱衣柜主动出击，工程订单逆市飘红，突飞猛进，备受业内关注。

会议间，钟总分析了当前市场形势以及零售与工程的区别后，强调厂商联手，抢滩工程商机的重要性，并就箭牌化资源整合方面提出系列要求，建议系统化地为客户量身定制，实现橱衣柜与整体家居风格的完美结合，为消费者打造更加和谐的家居环境。他指出，要继续深化对工程商机的重视，善于利用信息源，着力解决业务量的最大化与成本最低原则等问题，快速抢占市场份额，励兵秣马再攀工程订单新巅峰。

集团总经理谢岳荣先生最后总结发言时说，“面对严峻的市场形势，箭牌橱衣柜逆势争先，通过卓有成效的措施和对策，在较短时间内脱颖而出实属不易。今后，还需持续加强对终端市场的培育，并以全面提升综合核心竞争能力为目标，构建公司内部管理体系，全面完善团队激励机制，提升内部服务效能，不断提升箭牌橱柜衣柜知名度与美誉度，为广大消费者提供更加优质的产品和服务。“

本次会议是继箭牌橱柜西安大明宫旗舰店8月19日火爆开业后隆重举行。箭牌橱柜衣柜的迅猛发展，正如业内权威人士所言：犹如旭日喷薄而出，为时下中国橱柜衣柜等定制家居行业增添了一道亮丽的风景线。

箭牌橱衣事业部总经理钟开荣先生主持会议