衣柜品牌唯有提高消费诉求方可制胜市场

2012年衣柜行业大环境持续“告急“，催化企业深有品牌建设的体会，经过一段时间的实践渐渐形成了一套切实可行的品牌战略，而与之紧密配合的媒体，尤其是具备“信息化“建设优势的媒体，与企业行成品牌战略联盟的统一战线，于是，企业、媒体之间也开始了新一轮，几乎没有先例可借鉴，唯靠创新推动品牌赢取终端的竞争当中。

企业通过各种方式，努力实现自身的品牌突破。

当卖场渐渐失去了霸主地位，也开始加强与产业链条上各方的合作，并发现如果将一线城市好的终端模式复制进来，将之前一直讨论并有成功经验的体验式营销向二、三线市场推广，将在不利的大环境下起到一定的拉动作用。

目前衣柜的开店情况仍是以独立店面为主，面积不等的生活体验馆中，以环保为产品主题，符合世界性和世纪性的时尚。有战略眼光和多年经营经验的衣柜企业，意识到品牌诉求持久统一的重要性，多年来都围绕绿色环保做文章。这给不断细分化的衣柜产品一个启示，抓好终端是做好品牌，做好品牌先要一个站得住叫的“名头“，如果连自己都开始质疑品牌“名头“的真实性，就更难让消费者信服了。

在各种名目中，由突出材料优势到障显品味生活，并发展到关心人们生活的各个细节。例如，不少衣柜品牌开始从“让男人下厨“的思想变革入手，在现实生活中，其实男人更具有一流的厨艺，从各种馆子里的厨师傅就可见一斑，但中国男人由于面子等原因“君子远庖厨“的思想根深蒂固，因此怎么让具备厨艺天赋的男人不再吝啬“家庭地位“，不仅是衣柜牌子要考虑的问题，可能涉及到中国老百姓居家生活、文化的全面升级。

临时报佛脚的品牌宣传，不够承载企业的命运。

然而，从企业近日来对品牌、产品进行连番宣传报道，可见企业在销售热季当前才注重这种品牌理念及产品特征的引导;另外，在“宣读“品牌诉求中，虽然内容详尽、合理，消费者也大致可看出这个品牌下产品的基本特征，但仍然无法找到“心动“的感觉，也就是你的品牌理念与当前对衣柜消费的诉求是否一致呢?

结论就是，在企业品牌宣传书中，讲述的那么多，介绍了那么多，是要时间慢慢让消费者消化的，而不是到了热季一股脑倾斜给消费者，不管他们接受还是不接受。

衣柜品牌的一个“重磅炸弹“就是品牌代言人的选择，代言人除了有名气，他(她)的底蕴几乎就是这个品牌的底蕴，一个合适的品牌代言人可以起事半功倍的效果，反之亦然。

正如柯拉尼衣柜品牌领头人陶晓松先生总结的：在家居行业，很多处于发展阶段的品牌企业都是通过加盟的经销商来做品牌的营销与推广。产品的终端是加盟合作的经销商，企业品牌本身并不落地，并没有在产品销售一线与消费者接触交流。这种做法的弊端是造成企业对品牌的消费者信息不对称，不能建立起完善的品牌整合营销系统。

当然也有另外一种观点，与消费者直接接触的交流文化来自于加盟合作的经销商，只要这些经销商能将产品卖出去，并卖得很好，越做越大，这就是品牌建设中的无形资产，起码也显示了一段时间内的消费现状。只有这样，一个品牌才能承载企业上下游所有合作伙伴和社会资源的未来。

衣柜品牌只有从消费源头起就带动一种消费理念，将消费水平线从买衣柜材料提高到买健康的消费诉求，从而行成一个行业内的悄无声息的变革，才能冲破重围，占领市场制高点。