抢占保障房市场 家具建材行业需“放低身段”

2012年，北京保障房建设任务有10万套，在未来五年，我国预计将建设3600万套保障房，保障房大量入市，为家居建材市场带来了新的商机。

10月12日，由北京市商务委员会发起的保障房幸福暖房行动正式启动。活动期间，居然之家、蓝景丽家、百安居等参与家居建材企业还根据自身特点和优势，制定了独立的促销计划。活动一个多月以来，保障房用户对于此活动的参与情况如何?各大家居建材企业对这一市场前景如何看待?近日，记者走访了相关业内人士。

家装公司主推2万元左右套餐

各大家装公司看准这一市场，纷纷加入到抢占保障房市场的行列。参与此次保障房“暖房“行动的家装公司包括居然之家乐屋家装设计中心、蓝景丽家装饰中心、百安居装潢设计中心，各公司都推出了2万元左右的家装套餐价格。记者了解到，蓝景丽家推出了5至6折的装修套餐，除此之外，还额外给保障房用户5%的补贴。乐屋家装的保障房套餐针对29平方米、39平方米和49平方米分别推出了低价套餐，花2.99万元可以为49平方米的保障房进行简单装修，超过49平方米的业主则需要选择公司的其他套餐。

居然之家装饰工程有限公司运营部副经理袁朝辉介绍，目前有10户参与此活动，为保证更多业主参与活动，计划将此活动延迟一个月，延迟到春节前。

今朝装饰公司常务副总裁汪晓兵介绍，据以往的业务来讲，保障房业主的房屋多为80平方米左右，按照大包(包轻工辅料)每平方米500元来算，价位一般在4万元。据统计，保障房业主中只有20%会选择装饰公司，今朝装饰主推老房装修，客户群体与保障房客户群体基本吻合，所以不会刻意开发这一块的业务。

“万元一个家“受欢迎

一位卖场负责人介绍，家具套餐相对于家装套餐更受欢迎，因为保障房用户根据自身经济情况可以对家具进行自主选择，并且新房的家具可以使用原先的旧家具，而家庭装修则是刚性需求，如果价格超出预算，业主只有另辟蹊径，选择更加实惠的方式。

蓝景丽家丽泽店推出保障房家具的细化套餐，包括卧室、客厅、餐厅在内的30多套家具建材套餐，价格在429-9135元之间不等。百强家具在今年7月份的中国轻工消费品展览会上就推出了保障房专供家具，百强家具负责人介绍，通过3套最具代表性和广泛性的样板间，为业主展示保障房专供家具产品。

集美家居不仅实行了商委统一安排的“万元一个家“保障房优惠活动，还针对保障房用户开设了优惠活动。集美家居相关负责人介绍，活动在北京四店同时推出，受到了广大商户的大力支持。商户均表示积极响应商委号召，各尽其能，自由搭配出最为优惠的家具套装与其他商户共同结合产品，实现万元套餐方案。从活动开始至今，保障房参与数量将近796户，总金额488万余元。其中购买万元之家套餐的数量达到283户。但是套餐也存在着一些不足，如：不能单件自由组合、不适应顾客的审美需求、顾客的选择范围小等问题。

保障房专供家具以板式为主

受到价格的控制，各卖场暖房行动的家具以板式家具为主。集美相关部门的负责人介绍，这主要是因为板式家具相对材料与做工上更易实现套餐要求，另外，万元套餐及其他优惠政策是给予保障房消费者的大幅度让利，在型号与尺寸上与平时门店销售的并无出入，只是保障房用户能够以更优惠的价格享受普通消费者所享受不到的价格。在产品的规格上，参与暖房行动的套餐全部为店内正常产品，不是另行定做的，在质量、规格、材质、做工等方面完全保证合格。

在采访中，记者发现，也有一些中高端的建材品牌并没有加入抢占保障房市场的行列，对这一块市场持观望态度。圣象地板北京分公司市场总监王庆强介绍，目前还没有开发保障房专供的产品，但是对于这一块的市场一直在关注，因为圣象的产品线长，价格从70元到上千元的产品都有，总会有些产品适合保障房业主。另外，圣象会定时开展一些优惠促销活动，保证更多的消费者能够使用圣像的产品。