终端体验式成整体衣柜最重要营销手段

相信大多数衣柜品牌都培训过体验式销售，可是终端用这一招的又有多少呢?我们发现用得最好的还是威法西门子，而且用得很自然。他们边介绍边随手从衣柜台面上拿起了一个锅盖，然后讲到他们的门板耐刮，就随意地拿锅盖在门板上刮了一下，这种销售让顾客很容易相信他们所讲的。

继续讲到板材，又从旁边拿了一块柜身板给我们看、让我们闻，其实每家品牌店这种东西都差不多，特别对于我们这样专业的“顾客“，但是我们还是让威法的导购给讲服了，怀疑它这个东西就是进口的，因为在其它店的时候没看到嘛!再讲到导轨的时候，导购会亲自拉出来，然后不经意之间又拆下来(很熟练，显然平时练得很好)，让我们看导轨的材质，继续再讲这种导轨的承重能力和使用寿命问题。

这样的体验式销售，只有一种结果，当家家都在用百隆配件的同时，谁做得更深一些不一样一些，那么顾客就相信谁，就像威法这个导购一样。逛了这么多衣柜店，除了欧派的导购还勉强一点以外，很遗憾，其它店的导购都比较懒，甚至有些店我们问她材料是怎么样的，才想起拿小样给我们看。他们大概不清楚体验式的销售也很重要吧。

得终端者，得天下，而销售又是衣柜终端软实力中最重要的一个环节之一。怎么才算销售强?肯定是能接单、接多单!一个销售强的终端肯定是一个产品知识专业强、服务水平好、主动性高、回答有技巧及更会使用体验式销售。当我们还不是很强的时候，何不尝从这几个努力提高一下呢?起码天天练一下产品知识，在服务上更主动一些也行吧。

哪怕我们在一点上做优秀了也行。遗憾的是，真正能做好的衣柜品牌店，真的不多。这也是我们为那些仍然处于二流水平的品牌衣柜衣柜担忧的地方，当一流品牌在走路的时候，我们就应该奔跑，他们在奔跑的时候，我们就应该狂奔。但是现状是一流品牌都已经在狂奔了，二流品牌却还在奔跑，差距只能越拉越大，被淘汰的危险就越来越大。