家具产品定价新方式：以“屋”为单位

生活中，消费者买家具当然是以件为单位，后来商家推出了以卧室套装、客厅套装为单位，现在的市场上有推出了一种新的定价方式--以“屋“为单位。近一段时间以来，多个品牌都推出了以“屋“为单位的产品，价钱比单买一件或一套家具普遍便宜一大截。

“屋“价低过“活动价“

临近年底，家居行业各种促销都很多，价钱最吸引人的当属以“屋“为单位的家具，如像联邦家私为周年庆推出的特惠套餐，含全屋家具28件，几乎都是实木家具，标价28000元，销售人员直言这是成本价产品，比不少产品清样的价格还要低。

定制家具也有自己的套餐，大自然家居推出了80平方米和100平方米两款套餐，连橱柜售价为两三万元，尚品宅配针对两房和三房单位的报价在三四万元，店员表示，成屋买的价钱，比平时单买的活动价还要低许多。

卖场推出的套餐以产品丰富作为卖点，百世家居整合了旗下多个品牌推出了两房家具套餐，主次卧室皆有两个品牌的不同配置可以选择，9-13件家具的组合，售价9999元。靓家居除了以“屋“为计价单位的软装套餐，几乎每个门店都设置了家具展区，成品和定制类产品都有，不少以“屋“为单位的家具套餐，价格在1万元左右。

“大件“未必“抵食“

以每件家具的平均价钱计算，“屋“装家具确实划算，百世家居营销总监徐伟杰说，对于刚需型新房客户，还有投资性计划将新房出租的客户，这样的套餐特别有吸引力，“原因很简单，整屋购买的综合性价比要比单买的同类型产品高许多，而且设计师有专门的考虑，各种家具风格的协调配套没有问题。“

但是选择以“屋“为单位的消费有时并不划算，如房屋的大小是否能摆放所有的家具，有些家具成了搭销的鸡肋，扣除这些家具，价钱就未必划算。定制类套餐可能灵活一些，但是如果尺寸超过规定的长度，补齐尺寸后的总价可能比另做一个橱柜还贵。

还要注意的是，选择“屋“装家具切忌仅看件数和价格，有些产品貌似又多又便宜，多是茶几、床头柜的小件家具，不包衣柜等大件家具，另外花大价钱买相同风格的衣柜配套，得不偿失。