转寒为暖 传统家居卖场竭力寻求新战场

2012年，房地产政策收紧程度超出外界预期。这一年，家具卖场在危机中挣扎，租金不断上涨，卖场压力增加，行业的“洗牌“一直在进行。不过，回顾2012年，依然有传统卖场取得突破性发展，在危机中转寒为暖。

传统卖场上演“换装秀“

2012年年初，中央多次强调坚持房地产调控不放松，并指出严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施，进一步巩固调控成果，促进房价合理回归。对于传统卖场来说，无疑是巨大打击。楼市调控导致国内购房需求下降，家具卖场销售“举步维艰“。此外，受到欧美经济危机和人民币汇率波动等因素的影响，让家具出口也雪上加霜，家居建材卖场经营局面陷入混沌中。

2012年3月31日，拥有12年经营历史的北京八方龙灯饰城宣布关门，此后，这里成为了主营水族、文玩、书画的汇隆水族市场，传统卖场“换装“成水族市场，这在业内还是少有发生的事情。

老牌卖场“没落“

北京八方龙灯饰城的“换装“仅仅是闭店热潮的开端，随后，蓝东方立水桥店闭业、集美家居万家城店战略性歇业、居然之家杭州新店夭折，更让业内震惊的是家得宝在2012年9月份彻底关闭在华仅存的7家门店。一时间，倒闭、撤场潮迭起。

据行业数据显示，去年上半年，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速大幅回落25.2个百分点。其中，全国规模以上建材家居卖场销售额1月到6月累计达到5539.3亿元，同比下降7.66%，这也是近5年来首次出现增速下滑。尽管行业发展面临艰难已成事实，但多数卖场坚定发展不动摇，今年下半年开始发力寻求新的出路。

传统卖场转向新战场

面对行业的困局，一部分传统卖场开始布局二三线市场经营，同时不定期推出家具大促活动吸引消费者，还有一部分卖场触网转型电子商务。新模式的探索成为卖场发展的方向。

由于一线城市受到上游楼市调控的影响，传统卖场经营压力大。但对于二三线城市来说，这一部分住房以刚需为主，受到的影响并不明显，且二三线城市对家具产品的购买力逐渐凸显。目前，已有意风家具、富之岛等多家知名家具品牌和传统卖场展开对这部分市场的布局，希望在刚需这块蛋糕上挖掘出新能量。此外，针对二三线城市的发展，国家也出台了相关扶持政策，希望拉动内需。因此，这一部分市场经济环境较好，对于传统卖场的发展来说也是一个十分有利的优势。

面对高额的店面租金，有些卖场早就采取了互联网平台经营的模式。但是最初尝试起来有些困难，因为转型电子商务之后，涉及到的问题很多，从销售、送货、安装到售后等环节，存有一定缺陷，所以起初网上销售并没有太大起色。也有业内人士表示，触网必须要线上和线下两条腿走路，用户体验永远是最重要的，就像美乐乐家具网，起初是单纯的互联网营销家具，到2012年下半年其线下体验馆已经覆盖全国主要一二线城市，而且已经形成完善的销售体系。

此外，从去年十一黄金周家具企业各方面的销售数据来看，相对2011年均有较大幅度提升，且在“双11“期间的销售更上一个台阶。家具电商的“突围“，让传统卖场看到了新的希望。另有调查显示，目前网购大件家具以80后年轻人为主，他们更追求用户体验好的网购家具环境。南京一位消费者韩女士表示，家具毕竟是高额消费品，自己更愿意选择在网上选购，首先网络可选择的家具款式多。其次，现在很多家具网店都有线下体验馆，用户体验好，售后有保障，物流也愈发成熟，2012年下半年在美乐乐广州体验馆选购了一款欧式床，不到5天的时间就送达。最后是性价比高。网购家具已经成为一部分网民的钟爱，因此，开辟电商道路也成为下半年卖场发展的动向之一。

根据目前楼市政策情况来看，传统卖场在很长一段时间内都将受到一定的“约束“，但可以预见的是，在未来，消费者在选购家具方面将会适时出手、理性出手。传统卖场的经营也或将悄然发生着改变，但无论未来发展趋势如何，寻找到一条适合自身发展的道路才是硬道理。