2012年家具卖场热门促销方式盘点

2012年对家具企业来说，是不平凡的一年，随着在房地产行业的增速减缓，家具行业的市场发展受到限制。这一年，家具卖场更是博取消费者眼球，全力挖掘市场消费潜力，不断变换形式上演促销大战，只求消费者为之倾囊。从传统的打折促销，再到出其不意的疯狂砍价会……回顾2012，卖场已经竭尽所能，盘点这些促销方式，可借鉴，也可摒弃。

品牌老总签售会

适用指数：3

作为近几年较为常见的促销方式之一，品牌老总签售是以品牌和负责人作担保，品牌负责人直接面对消费者作为承诺。所谓见面三分亲，负责人的出现增加了促销的诚意，拉近与消费者的距离，提供一个当地最低折扣的保障，以此得到消费者的认可。

诚意指数：5

品牌老总签售会适合中低端品牌促销方式，适合普通消费者，普通消费者可以因为价廉的原因排长队等待老总签字打折。对于高端品牌或者高端消费者来说，露天排长队的方式都不是双方交易的主要模式，高端消费者对购买环境要求也高。

团购砍价会

适用指数：1

团购砍价会是今年在全国最为热闹的促销方式。消费者和品牌企业在一个相对封闭的场所，消费者在砍价师的带动下充满激情对品牌价格一砍再砍，品牌企业无奈一退再退，在进退之间，消费者永远都是价格的胜利者，欣喜地买到心仪产品。

诚意指数：1

团购砍价会兴起之初得到很多卖场的认可，甚至跃跃欲试，家居建材品牌企业也争相加入，在疯狂挖掘市场消费能力的同时，参与的卖场和品牌也在疯狂地透支品牌，致使品牌美誉度大大降低。“杀敌一千，自损八百“的方式让更多的品牌清醒过来，透支品牌相当于割让市场。消费者也逐渐清醒，封闭的环境无法询价，跟着砍价师疯狂只是冲动，真砍还是假砍，傻傻分不清楚，这只是一场表演秀。

家具建材零元购

适用指数：4

买家居建材不要钱看似不可能，却在今天变成了现实。这招是家居建材卖场向家电卖场“偷学“来的促销方式，看穿消费者图便宜甚至不需要花钱的心理，卖场创造一个游戏的机会，为促销活动增加互动的环节，调动消费者的购买热情，其实玩的就是概率。

诚意指数：2

消费者必须得在卖场购买产品，并且在活动期间积累到了一定消费数额才有机会领取抽奖奖券，领取奖券后再参与抽奖。

工厂直销

适用指数：5

东部沿海传统产业转移，产业在西部地区聚集，在聚集地以商贸带动产业的发展。工厂直销省去中间渠道环节，以微利的价格让惠于消费者，简单直接，省去了大量的对比时间，也让消费者尝到了家具建材直销的甜头。

诚意指数：5

有精明的消费者计算过，购买工厂直销产品可以省掉一套房子首付的费用。最为关键的是，在购买过程中可以节约大量时间，不用反复去比较哪个卖场活动划算，直接明了，购买过程方便及时。

双“11“双“12“网购

适用指数：2

由淘宝发起的“双11““双12“已经成为线上线下各种卖场或电商共同打造的购买狂欢节，双11、双12已经从网络概念植入了市民的生活中。在缺乏促销主题的2012年，这样的节日对卖场和品牌来说无疑是个兴奋剂。消费者也早已经习惯这场购物大战，只要有需求都会参与，因为这天注定打折，并号称史上最低。

诚意指数：5

网购节让更多的消费者认识到家具品牌，卖场也借此火热了一把。但是网购节目前对卖场来说仅仅是舶来的促销手段，其实体成本对家居建材企业来说远远大于网络，网络就是拼价格的地方，否则就不会那么火，在这一现实条件下，卖场又何必掺和?