衣柜企业展会模式需对目标客户精准定位

再过两个多月，第三届中国(广州)衣柜展览会就要开展了。前两届中国(广州)衣柜展览会的成功举办，给厂商带来了很多的机会和惊喜，使得参展企业获益多多。

展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中的时间里接触到许多的经销代理商或者目标客户，从而使得展会的经济性相对突出，也使得它成为了许多企业的营销推广平台，这也在一定层面推动了会展经济的发展。但随着行业竞争的加剧，参展商的大量增加，企业都想利用展会这一平台，快速实现营销目的。参展商多了，竞争就更加激烈，企业若想在展会上脱颖而出，关键在于通过严格的筛选将目标客户定位精准，使合作模式更加灵活，用适合企业和品牌的创新模式去策划执行。

衣柜企业展会模式需对目标客户精准定位

首先，企业针对参展要有详细的市场规划，即参展要与企业的市场推广计划相匹配。因为针对众多的行业展会，企业不可能都参加，而且每一个展会都有其区域性特点，企业可以根据自身的区域市场现状及规划来做决策。

其次，产品的定位及品类要与展会相匹配。

再次，针对所要参加的展会一定要做好调研，不能只看主办方的宣传资料及官方网站，应从侧面了解其他同行对该展会的认识以及承办的展览公司的口碑。那么，如果参加的展会没有足够数量和质量的专业买家，则参展商参展的意义全无。

同时，如果一旦决定参展，重中之重还是努力做好展会前后的系统营销策划，从而在展会现场脱颖而出。如何借助展会来吸引目标客户群体的关注，并最终达成合作的目的?

在参展之前对参展的专业观众(买手)做市场调研，深度了解他们的现状以及他们参展真正关注的是什么，而不仅仅是拿几件产品摆一摆，就希望经销代理商能够心动。

最后，细节决定成败。一次成功的展会营销，一定是每一个细节都执行到位，对于前期筹备、现场执行以及后续跟进一定要具体落实到位。同时要强化培训现场营销人员的沟通能力、沟通方法及产品介绍的技巧，否则能吸引来客户也很难留住客户。

我们相信，经过前二届的参展经验以及深度市场调研，2013年的广州建材展必定是效果超前的，在此，笔者也预祝所有的参展衣柜企业能够在第三届的展会上取得骄人成绩。

【本文来源：中华衣柜网 - 原文链接】