衣柜“品牌大战”时代：别总拿品牌说事

当下衣柜行业已经进入一个“品牌大战“的时代，在现实行业的运作中，我们不难看出，诸多企业明星代言，央视广告争先恐后，设计公司纷纷更名成为品牌策划公司，“品牌“一词再度热火整个产业。作为衣柜企业，除了要学会科学经营商标，制定实施科学的商标战略，强化品牌竞争意识，努力争创驰名、著名商标，提高企业竞争能力。衣柜企业还要重视品牌的基本价值，那就是消费者利益。

衣柜“品牌大战“时代：别总拿品牌说事

你的品牌是否符合“三个代表“?

把握品牌的方向，必须知道的三句话：“品牌的基本价值是代表消费者利益;品牌的根本思路是代表企业利益;品牌的终极取向是代表国家利益!“很显然，品牌就是代表利益，这个众所周知，只是很多人只想到企业利益，却忽视了品牌的基本价值，那就是消费者利益。只有把消费者利益作为品牌价值的出发点，才有可能拥有持续的企业利益。

品牌就是消费者对产品的认知度，她不是一个简单的符合，不是一个商标或包装，也不是一个产品的普通的概念。品牌是覆盖在产品上的一种情感利益认同，它是产品对应群体的情感价值的满足。衣柜产品既然是耐用消费品，她就要符合品牌的基本价值，她所代表的是消费者利益。

对事业的取向和志向不同，对品牌的理解也就不相同，做品牌首先要学会做人，让经销商和消费者满意才是最重要的，最后的结果是要三赢。品牌不是简单的做广告，是公司设计、管理、销售、推广、售后等各个方面的全面的努力的结果。换句话来说，企业管理运营体系的完善才是品牌持续的唯一。这符合品牌的根本思路是代表企业利益。

品牌的建设不仅是一门学问，还要看企业掌门人的志向，志之所向，金石为开，要有超出常人的高度和境界。一个人的志向有多大，心有多大，梦想有多大，就会早就多大的平台，品牌还有一个意思就是在骨子里走自己的路。放眼全球知名企业，这也是大企业所具备的素质。

所以说，衣柜企业在准备走品牌化道路的开始，你应该想想企业拥有支撑三个代表的思想与能力吗?如果答案是否定的，请你不要拿品牌说事!

不要拿品牌说事

不要以为自己拿了某某奖项，就自以为是，就以为自己是品牌。目前衣柜行业拿着什么“知名品牌““十大品牌“的招牌沾沾自喜的不为少数。可是你有真的想过你的品牌能满足几个代表呢?三个代表，你连一个都不能满足，你有何颜面说自己是品牌呢。多少衣柜企业广告铺天盖地，行业人士称其为“发展很快“、“朝阳产业“，可是内部管理一塌糊涂，员工流动朝夕更新，生产环境污浊满地，业务团队信口开河，经销体系苦不堪言，服务网络前开后关……难道这就是所谓的快速发展吗?

品牌本是质量的代名词，可多少品牌与满全城却频频出现“甲醛门“;品牌本是信誉的见证，可多少品牌服务承诺难以兑现;品牌本事国家的财富，可是多少企业名存实亡。我们扪心自问，品牌到底是什么?如果你认为，品牌是企业的面膜，那你就等待撕开面纱的尴尬吧!如果你认为，品牌是企业利益的工具，那你就等待真相大白后的玉石俱焚吧!如果你不具备做品牌的资本，请你把品牌的尊严高高挂起，暂且不要拿品牌说事。

创新仍然是品牌之路的重心

对于产品创新的问题，总会带出抄袭的话题，衣柜行业更是这样，存在着很严重的抄袭问题，但归根结底，作为一个专业衣柜生产企业总是在抄袭是没有发展前途的，更为同行所不耻，吸取专业人才，不断创新才是一个企业不断发展的保证。如果企业里的人才只能带走一个人，那就是技术人员。没有创新就没有产品、就没有销售、更提不上品牌了。创新对企业的发展是多么的举足轻重。因为这个行业复制能力实在太强，没有创新随时会被湮灭在这个同质化严重的浪潮中。

邦元•名匠“五星营销联盟“是改变行业传统经销模式的一个新概念。以前是生产厂家帮助当地经销商做促销等活动，这种模式存在不足之处。而新模式是将经销商联合起来“结成联盟“，抱团经营，达到共赢。新的营销模式比传统模式更具有优势，充分利用经销商的资源优势，把一些有思路、优秀的经销商，以就近原则联合起来，组成经销商联盟，相互协作，达到共赢。经销商对终端市场更了解，知道如何做活动才能收到良好的效果。所以，新模式更有优势。

诚信是品牌建设的一个关键

诚信是衡量一个人的重要标准，在品牌建设中，诚信尤其重要。

品牌标示着企业的信用和形象，是企业最重要的无形资产。在市场经济下，环境每天都在不断的变化，谁拥有了诚信品牌，谁就掌握了竞争的主动权，就能处于市场的领导地位。

某些企业管理者认为，让消费者满意，就能提升自身的品牌价值。的确，这是衡量企业品牌的一个重要因素。但是如何让消费者满意，让消费者能够做品牌的忠诚客户?那答案只有二个字“诚信“!有一些衣柜企业为了保护品牌，当事情发生时，不敢站出来承担责任。

作为企业，要敢于坚持原则，讲诚信!妥协和沉默留给人们的印象可能是没有原则，缺少原则性的企业最终会没有诚信品牌。

如何改进渠道建设

如何稳定自己的销售网络，如何保证经销商对自己的忠诚，如何克服因为渠道引来的一系列的问题，都成为了现在衣柜企业的一大重要课题。

各地经销商的选择非常谨慎，宁缺毋滥，除了有一定的实力外还要有相同的理念，可以和厂家共同打造品牌创造未来。这样可以有效的减少经销商对企业忠诚度不高的问题。

渠道的建设最重要的是销售团队，人员是否优秀决定着渠道开拓时是否畅通，其实销售人员就是一个个心理咨询师，要对本地的文化和人的心态要非常的了解，这样的话就会非常容易的拿下客户。如果将自己定位在中高端，就不去走批发市场，将自己定位在一定的高度的时候，同时也就将产品的质量和工艺带到了一定的高度，质量是重中之重。同样设计也是很重要的，强大的设计团队是销售的坚强后盾，时刻保持着自己的风格才是在市场中乘风破浪的保证。

品牌是一个战场，不是铺满玫瑰的花园。许许多多市场给予厚望的品牌，往往无声无息，以令人失望的结局告终，很大比例的失败都是由于基础不坚导致的。所以请不要藐视品牌，更不要随便拿品牌说事。企业品牌目标的实现是一个艰难的、漫长的过程，但是只要企业在构筑品牌道路的开始就建设好路基，并持续不断的对路面进行检修，就一定可以让品牌之路延绵万里。