网络营销——佛山家具企业的生存之道

受经济环境影响，2012年佛山家具企业日子是不好过的。不过，经历了网络销售双十一、双十二的疯狂，家具企业从中也找到了生存之道，尤其是一些规模较小的家具企业，网络销售的低门槛，快速开店使其更乐于触网。

对于佛山本地消费者来说，坐拥乐从、龙江两大家具企业集中地，在购买家具时享尽地利优势，因而越来越多的消费者愿意前往生产厂家看货。

中小企业触网销量增两成

佛山家具十里长街坐落在325国道两侧，北起乐从南至龙江，长达十余公里，这里坐落着大大小小数千家家具企业。网上销售家具其实并不算是新鲜事，但家具网购在2012年增长明显，为中小企业找销路带来莫大的好处。据一份顺德家具协会的数据，保守统计，中小型家具企业2012年的网上销售量增加约两成，很多企业开始依靠B2B、B2C网络订购维持生意。

一位小型家具企业负责人透露，实体店高昂的铺租无形中增加了企业的成本，这就使得很多小型企业开始转战网络，虽然销售情况参差不齐，但总的来说还是很有希望的。据他介绍，该企业产品中一半的销售量与网络有关，其中在淘宝的B2C网购占据30%左右。

本地消费者可实地考察厂家

记者在网上对比发现，网购家具的价格往往要比实体店便宜30%-50%。记者实地对比一款百谷牌1.8米实木双人床，网上售价大约7000元，而实体店最低价格也达到9000多元，另一款童话森林胡桃木实木大床(1.8米)网购价格为5900元，而实体店售价则为9600元左右。

记者了解到，无论是销售方还是购买方，参与网络购物的人群以80后为主。在网络购买行为中，网友们更多的还是凭借买方口碑、图片等判断产品的好坏。其实对于佛山本地消费者来说，坐拥产地之便利，完全可以实地考察厂家的生产线，以此确定是否购买其产品。

记者观察

佛山家具行业缺乏专业B2C平台

虽然佛山家具企业众多，也不乏联邦、皇朝这样的大型家具品牌，但是记者发现，品牌众多的佛山乃至整个家具行业并没有一个响当当的家具专业B2C 平台，除了大型企业有自己的销售网站以外，几乎所有的中小型企业都依赖于淘宝网这样的综合性网络销售平台。对淘宝网来说这或许是一件幸事，而对于在市场急剧转型中急需出路的家具企业来说似乎并不是一件值得庆幸的事情，至少说明在针对企业业务拓展需求上，顺德家具行业要走的路还很长。

消费经

材料不同，价格千差万别

对消费者来说，最大的疑惑在于图片中看起来差别不大的两款实木布艺沙发，为何一个卖2000多元，而另一个要卖6000元呢?记者为此探访了位于乐从东鸣国际家具城附近的一家小型家具企业，和一家位于龙江苏溪工业区的中型家具企业。

网上销售的沙发很多都表示自己产品为实木框架，两家企业销售的沙发也是如此，除了填补沙发框架的空缺部位使用密度板外，整体框架确实为实木。厂家销售负责人表示，在淘宝销售产品口碑很重要，一般厂家承诺实木框架的话，不会使用其他材料，以防止损害口碑。然而记者也了解到，出于产品成本考虑，价格2000多元的沙发一般使用的是质地较为疏松的杉木或者白松木，质量较好的沙发则使用硬杂木，而且粗细标准各不相同。同样是实木，其价格成本要相差一倍以上，若使用胡桃木、榆木等高端实木，其价格则会更上一层楼。

另外，布艺沙发生产过程中，除了框架外，海绵、布料也是重要配料，使用材料不同，价格也千差万别。