诗尼曼辛福民：定制另一种生活 用简单方式解决复杂问题

有人说，中国的商人，个个都是混世的高手，文人从商多被批评“过于仁义和理想化“。于是，不少弃文从商的人都试图解除这一身份锁定，而他却乐在其中。他说从商多年，他喜欢简单，用最简单的方式就能解决最复杂的问题，没有任何诀窍，也不需商业技巧。

诗尼曼董事长辛福民

中国衣柜人的定制探索

“刚开始做衣柜的时候，国内还没有定制衣柜的说法。直到2006年，衣柜才被认为是一个行业，最近几年，定制衣柜为消费者慢慢接受，认可程度越来越高。但想想，衣柜行业不过才走了十年。“辛福民说。

在70年代的中国，衣柜是“三大件“以外的奢侈品;80年代，木匠又锯又钉的自制大衣柜开始普及;90年代，逛逛市场可以买回多种款式的成品衣柜;千禧年后，入墙式衣柜传入中国，才有了“整体衣柜“、“定制衣柜“的概念。从简单老式的木匠自制衣柜，到风格各异的整体衣柜;从粗糙简陋的大衣柜，到优雅敞亮的步入式衣帽间……历数居民家居生活的变化，定制衣柜以新锐的态度存在并逐渐被国人认识与接受。

回忆入行之初，他说，定制衣柜在中国是摸着石头过河。十年前，谁也不会料到这种定制文化这种舶来因子会在中国找到更适合生存的土壤，甚至超越欧洲。

“我不再轻易尝试店内现成的产品，在多年前成品衣柜的购买经历之后，鱼与熊掌不可兼得的尴尬一直存在--风格符合我喜好的，大小构造却不适合卧室空间;大小构造适合的，又很难做到风格称心如意，总有一种不可避免的尴尬。“网友一段话代表了不少中国新生代消费者的心声，这让不少衣柜人为之兴奋。他，是其中一人。

没有标准户型，成品店里寻不到合适的风格与设计，定制就成了唯一的解决途径。定制的道理，如同配眼镜一般，你是愿意购买左右度数一样的现成品?还是在验光之后针对个人具体情况配合适的镜片屈光度?又或者，与公司统一派发的文件袋相比，一个里子皮料上带有主人姓名的定制公文包，是否更值得你带出场合?定制文化的兴起，创造了另一种生活方式，也开启了中国衣柜人的新探索。

正如他描述道，欧洲最早懂得利用定制来拉阔空间和彰显个性，但过去几年，中国的定制速度却跑赢了欧洲。如果说欧洲发明了定制，那么中国则把定制应用到了极致。

“在欧洲，这么成熟的定制是罕见的。国外的定制，大都只是凹面墙体做入墙式衣柜，而中国则实现了不规则户型的量身定制。目前整体衣柜做得最好的就是中国，其他国家都在学习中国。现在看来，把传统的手工变成工业化生产，一不小心再来个升级换代，定制就这样在中国扎根了。“

当扎根中国的定制文化被不少人贴上了“无所不能“的标签时，他认为定制应该归结为“无所不能，但有所选择;是有所为，也有所不为“。

“定制无所不能，但同时也有所选择，选择定制是要在标准中选择个性。未来的衣柜行业，就是要从个性化向规划化过渡，这将会在不久的未来实现。“他说。而这，恰恰也是辛福民为诗尼曼规划的道路。

“用最简单的方式解决最复杂的问题“

弃文从商，总结十年创业历程，他仅用“简单做事“四个字一笔带过。

“用最好的材料做产品，没有任何的讨价还价;用最简单的方式管理企业，没有任何复杂关系网。简单做事，这就是我十年创业基本没遇到什么挫折的原因。“辛福民说。

然而，这样的简单并非所有人都理解。

坚持按需配岗，不掺杂复杂的利益关系，于是让亲弟弟在一线车间做了7年的普工。董事长弟弟做普工，这让家人觉得他薄情。连小工厂都从板材那省下几辆豪车的钱，而他却宁愿降低盈利也要坚持用高价板材，这让外人无法理解。

“虽然这样，但我依然快乐，因为我相信‘修合无人见，存心有天知’，我们付出了很多，也许别人不知道，但存心有天知。“辛福民说。

“儿子是我最伟大的作品“

文人从商，大都离不开文化。对历史与古籍的热爱，让他在工作与生活中始终保留着原汁原味的传统的东西。他说，骨子里的传统不能丢，对儿子的教育也不例外。而父子俩对传统文化的默契，却是从一场争论开始。

“我是中国人，黄皮肤，黑眼睛，有着中国魂。我爱吃中国的白米饭，爱看中国淳朴的姑娘。但我也喜欢听外国歌!这不代表我不是中国人，流的不是纯正的中国血!我也喜欢外国的高科技，这不代表我对中国那上下五千年的历史感到自卑!我也认识一些对中国感到厌倦、宁愿为美国出力的人。

也许你害怕我远离我所生长的那块热土，害怕我认为我的祖国母亲太丑。但是，我认为她美丽，有着光明的前途，只要加把劲，美国那看似高的科技其实很快就能被掌握并超越。但这一切不都是要靠我们这些人吗?为什么要害怕我被外国文化同化呢?你没有权利去说哪一种语言不好。You are nothing without English。你也没有权利来遏制我听任何语言的音乐。This is my hobby! Only I can decide WHAT MY HOBBY IS。我生活在这样的环境，我的好伙伴也都爱听英文歌，但即使这样，我们也都喜爱中国。你的双目已经被屏蔽，被你们那时的老中国所屏蔽。你让我认为你自己不懂什么是中国人!“

--儿子

这是十三岁的儿子给父亲发的一条短信。

一场中国滚石30年的演唱会上，儿子对国内音乐文化的冷漠与对国外音乐的狂热，让这位崇尚传统的父亲着急了。回家后，他给儿子上了严肃的一课。没想到，一轮争辩不欢而散后，儿子竟发来了短信。

“其实，收到这条短信的时候，我感觉特别欣慰。“说完，辛福民点燃了手中的香烟。

“让他别总听外国歌，不是因为外语不好，我也是山东大学91研究生入学英语考试第二名，怎么会这么腐朽?只是儿子那天表现出来的对国内文化的冷漠，让反思文化传承对他的影响。我希望我即将出国的儿子能够热爱中国传统文化，我担心华夏文化无法在他身上留下烙印，所以我希望我儿子在狂热于英文歌曲的同时，也能热爱中文歌曲。“

对于儿子，他的话语中带着愧疚与担心。在他看来，中国太多文化瑰宝，没能让儿子更多地浸淫，这是他的错。对于未来要出国深造的儿子，他担心华夏文化无法在他身上留下烙印。而作为家族的传承者，这是他无法接受的，因为他始终认为“一个人要获得别国的尊重，首先是对本民族领悟透的“。

“亲爱的儿子，收到你的短信，感觉很欣慰。字里行间，都是民族，国家，说你格局很高。如果有人问我的伟大作品，肯定是儿子你，而不是诗尼曼、春天里。“

--辛福民

魅力演说--辛福民的话

1、 公司清洁大妈送我自家酿的蜜，喝着比上万的茶叶都香。这就是人与人之间的感情，只要你爱别人，别人就会发自内心爱你。

2、 不要把这个公司当成辛福民的私有财产，诗尼曼的未来只有两个方向：要么死，要么公众化。我不过是暂时拥有看护这家公司的权利而已。

3、 中国人一个缺点，天生有一种毁灭成功者的欲望，对成功者缺乏敬畏，恨不能成功一个毁灭。而西方人对成功者有敬畏感，成功就能得到尊敬，这才是良好的文化。

4、 一群快乐的人共同做一件快乐的事情，这才叫企业。

5、 我不喜欢太忙，公司95%以上的应酬与我无关。创业十年，我只加过几天班。

【结语】：在衣柜行业摸爬滚打近十年，当不少人渐渐褪去当初的激情，他却从未停止快乐。他说，经商是一种快乐，不管做多久，他都愿意。他说，一群快乐的人共同做一件快乐的事情，这才叫做企业。

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